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2019年度新城璞樾春秋別墅區(qū)策略企劃方案.pdf

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別墅營銷

上傳人：故事編號：185204 2021-09-22 95頁 2.78MB

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1、新城璞樾春秋 2019 年度策略企劃思考市場眾多頂豪產(chǎn)品入市，如何突圍銷售目標 9.5億怎樣的銷售團隊及銷售模式能保障頂豪項目量價達成價格高位，且開盤最晚，如何保障年度指標達成產(chǎn)品打造定位推廣造市場期待圈層客戶運營前置開盤銷售模式團隊賦能從形態(tài)、精裝、景觀、會所、物業(yè)幾大維度進行產(chǎn) 品力提升，打造市面頂級的高產(chǎn)品力產(chǎn)品。通過品牌形象打造期、客戶形象期、產(chǎn)品形象期三個階段完成三個維度的認知目標建立。城市展廳運營 + 案名發(fā)布爆破 + 品牌/土地價值圈層&資源雙渠道拓客，導入平臺后運維客戶強展示強體驗差異化定價前置展示，前置開盤2、參觀動線&售樓樣板現(xiàn)場&景觀示范&服務體驗 4重強化提升 143、166跑量，230標桿產(chǎn)品力價格鉚定，促進190去化資源導入 / 形象服務 / 洽談殺客 3大專長能力銷售信念 + 績效 + 架構 + 文化 4大專項賦能團隊價值體系梳理 Part 1 擇地觀融入城市肌理的文化名片璞樾系汲取居所的自然生態(tài)及文脈價值，占有城市中心的都市資源，順應高凈值人群的文化情緒，適地而建，融入城市文脈肌理。通過不斷沉淀土地價值，從而形成自身不可復制、無可替代的文化底蘊和城市名片，創(chuàng)造唯一性。塔尖客戶擇地需求 1.稀缺資源占有； 2.稀貴文脈標簽； 3、3.極致城市資源享受； 4.資產(chǎn)保值增值；王侯封邑上常州唯一政商中心低密墅區(qū) 本案核心價值 1.王侯封邑.，中國文脈之源 2.淹城，常州影響世界的城市名片 3.武進政務中心，政商圈聚集地 4.城市向南，萬千中心自然繁華匯聚 5.城市政商黃金腹地唯一純低密墅區(qū) Part 2 擇地觀東方建筑等級形制的表達璞樾系以客戶為本，通過極致匠心打造，無論是建筑的品質(zhì)，亦或是園林的規(guī) 劃，建材的選取、樹種的甄選，均經(jīng)過嚴苛的挑選和嚴謹?shù)囊?guī)制，使建筑經(jīng)得起時間的考驗。它不是一個空間概念上的容器，更是時間唯獨的家風傳承與延續(xù)。客戶產(chǎn) 品需求別墅客戶面子標簽：房子氣派，大戶人家的感覺，客廳承載圈子社交功能，一樓衛(wèi)生間要大極致尺度：大-占地大，面寬大，花園大極致私密：不對視，家人間皆有獨立空間，互不打攪尊重平等：孩子有花園，每個人都要有衣帽間，主次臥必須套

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