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1、霖峰壹號大街下階段營銷思路案 中原霖峰項目組 年6月 報告體系 4/5月銷售計劃 商業客戶分析 商業市場情冴回顧 本次推售商鋪核心問題 商鋪營銷策略 住宅剩余貨量盤點及目標推貨鋪排 5月28日 A區、A3區及 前期剩余單位 （1/2/11棟底商） 約9355.14 7月9日 3號地塊車位2 余貨去化 7月23日 15#住宅（2） 9月10日 3/5/6棟底商 及前期剩余單位 約4712.35 8月6日 B區、C區（9#） 及前期剩余單位 5241.24 8月20日 16#住宅 商鋪順銷 10月15日 12/13/15/16棟底商 及前期剩余單位 約7739.92 7月30日 2號地塊車位1 92、月3日 3號地塊15/16# 車位 住宅剩余貨量盤點及目標目標計劃 實現目標及上客需求： 4/5月銷售目標約1.47個億，約150套，按7:1 上客成交比計算，需新增住宅客戶1050組， 日均21組。 五期新品（13#）推售： 4月15日，五期新品（13#）開售，之后順銷， 4-5月以去化73%貨量約120套為目標。 3#、5#、9#、10#、11#、12#、13#余貨 去化： 借助5月房単會契機，將3#、5#、9#、10#、 11#、12#、13#剩余貨量迕行打包促銷,促 迕余貨去化，加速回款。 4/5月仹住宅實現1.47億銷售額，銷售套數預計為150套！ 住宅剩余可售貨量盤點（截止4月133、日） 樓棟 套數 面積（m2） 1# 16 1675.35 2# 29 3225.4 3# 14 1750.54 5# 41 3663.98 9# 9 922.5 10# 3 387.3 11# 1 128.56 12# 26 2505.25 13# 164 17178.93 15# 164 17066.72 16# 164 17155.18 小計 631 65659.71 樓棟 套數 銷售額（億） 備注 3#、5#、9#、 10#、11#、12# 30 150 約1.47 余貨促銷，按 32%計算 13# 120 13#銷售，按 73%計算 上客目標 1050 每日 21 商業剩余貨量盤點及目標剩余貨量盤點 商鋪剩余可售貨量盤點 商業 套數 面積（元/m2） 1/2#底商（A 區） 45 5348.46 3#底商（A區） 約44 2741.57 5-6#底商（B 區） 1970.