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1、 卡納湖谷2012年營銷思路 第一部分 2011年營銷回顧 第二部分 SWOT分析及思考 第三部分 2012年營銷策略 第四部分 費用預算 業 績 回 顧 1 2 3 一、2011年營銷回顧 客 戶 分 析 營銷推廣分析及總結 1.1.業績回顧業績回顧 20112011年度有效來電：年度有效來電： 849849 組；組； 20112011年度有效來訪：年度有效來訪： 452 452 組；組； 總計成交總計成交 5 5 套（套（3 3套雙拼，套雙拼，2 2套獨棟）套獨棟） 自自1010月份調整價格體系和月份調整價格體系和1111月份放開線下合同后，月份放開線下合同后， 銷售情況有了較大改善。銷售2、情況有了較大改善。 2.客戶分析 來訪客戶區域分析 2011卡納湖谷來訪客戶區域分析表2011卡納湖谷來訪客戶區域分析表 江東, 118, 26% 海曙, 60, 13% 鄞州, 135, 30% 江北, 29, 6% 杭州, 5, 1% 鎮海, 8, 2% 奉化, 7, 2% 余姚, 8, 2% 慈溪, 15, 3% 上海, 18, 4% 外省, 31, 7% 象山, 3, 1% 舟山, 2, 0% 寧海, 3, 1% 溫州, 6, 1% 臺州, 4, 1% 其他, 49, 11% 江東海曙鄞州江北杭州鎮海奉化余姚慈溪上海外省象山舟山寧海溫州臺州 來訪客以江東、鄞州區為主，占據總來人量的563、%，其次為海曙、江北，占據總來人量的 19%，市外/省外來人僅占據11%的份額。 來訪客戶獲悉渠道分析 來訪客以短信群發、call客，工地現場和朋友介紹為主，占據總來人量的90%，尤其以活動期 間短信群發、call客引入來客較為集中。 2011卡納湖谷來訪客戶獲悉渠道分析表2011卡納湖谷來訪客戶獲悉渠道分析表 短信&call客, 218, 49% 介紹, 75, 17% 工地現場, 122, 27% 網絡, 15, 3% 報紙, 10, 2% 戶外, 10, 2% 外拓, 1, 0% 外展點, 1, 0% 其他, 12, 3% 短信&call客介紹工地現場網絡報紙戶外外拓外展點 來訪客戶價格接受度分析 來訪客接受價格區間以1200萬以下、1200-1500萬為主，占據總來人量的68%。相比目前二 期余房價格，現卡納項目余房價格略高亍部分客戶預期。 2011卡納湖谷來訪客戶價格接受度分析表