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1、 營銷管理營銷管理制度制度 編制人 編制日期 審核人 簽發人 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態修訂狀態 修改內容修改內容 修改人修改人 審核人審核人 簽發人簽發人 1.1.總則 1.1為進一步規范營銷工作環節，更好地完成集團下達的各項營銷指標，切實有效地確保營銷推 廣工作的順利開展，特制定本制度。 1.2集團營銷策劃中心負責制定、調整全國性的營銷管理制度、工作規范，協調及督導各區域公 司根據其原則開展營銷工作。 本制度包括：營銷監控管理、營銷費用管理、營銷統計管理、品牌推廣管理、銷售業務管理、市 場研究和項目論證策劃管理、獎懲措施。 1.3各區域公司相關部門必須嚴格按本制度貫徹執行。在現2、正執行的制度中，凡與本制度有不一 致之處，以本制度為準。 1.4各區域公司可結合所在地域實際情況，以本制度為準則進一步細化各項管理規定。 2 2. .組織架構 2.1集團總部設立營銷中心，通過統籌管理、業務督導、協調服務三大職責協同各區域公司開展 營銷系統工作，完成集團交與的各項營銷指標任務。 2.2各區域公司設立市場營銷部，統一負責下屬城市項目的營銷推廣工作。 3 3. .營銷系統職能 3.1集團營銷決策委員會（以下簡稱決策委員會）為集團臨設性組織，工作職能如下： 負責海爾地產集團（年度）銷售總指標及管理目標的審定；負責項目的前期產品規劃定位方向審 定；項目銷售定價方案的決策。 3.2集團營3、銷策劃中心工作職能如下： 負責集團品牌戰略區域/全國性的推廣工作，統籌管理、業務督導、協調服務各區域公司的項目品 牌推廣工作；負責向各區域公司下達有關的營銷管理目標、管理制度、工作規范、合同范本等； 統籌管理、督導各項目的營銷企劃推廣和銷售工作，協調處理過程中出現的問題；負責建立重要 目標城市房地產市場監測系統，對該地區市場變化趨勢作詳盡、準確的分析、研究，為集團公司 拓展市場提供客觀、有力的決策依據；匯總分析各區域公司的銷售和費用支出情況；參與集團擬 定開發項目的前期策劃，對項目的開發論證、營銷推廣提供市場預測分析、可行性建議及銷售推 廣策劃建議；負責建立集團客戶服務制度和體系并推廣實施。 3.3各區域公司市場營銷部工作職能如下： 根據集團營銷策劃中心下達的營銷管理目標，編制項目年度營銷指標、營銷企劃推廣工作計劃、 實施方案，在集團營銷策劃中心的指導下開展營銷推廣工作；制定銷售計劃，按時