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房地產(chǎn)企業(yè)高級策劃全程培訓
房地產(chǎn)企業(yè)高級策劃全程培訓.ppt
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上傳人:正*** 編號:185660 2021-09-23 57頁 2.55MB

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1、萬科公司(高級策劃)全程培訓萬科公司(高級策劃)全程培訓 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發(fā)周期 銷售周期 經(jīng)濟效益 分析 推廣方案 項目研究 市場定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 地塊地塊產(chǎn)品方案產(chǎn)品方案 具 具 具 具 具 具 具 具 具 第一階段第一階段 第二階段第二階段 第三階段第三階段 第四階段第四階段 第一階段第一階段 可可 行行 性性 研研 究究 可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技 術經(jīng)濟分析、論證的過程。 是項目投資決策的依據(jù)。 是籌集建設資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設計的依據(jù) 市場分析市場分析 2、市場預測市場預測 收入、成本、費用預測收入、成本、費用預測 財務評估財務評估 盈虧平衡分析盈虧平衡分析 敏感性分析敏感性分析 風險評估風險評估 宏觀市場、區(qū)域市場 供給預測、需求預測、價格預測 銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費、 管理費、稅費等 靜態(tài)指標:成本利潤率、銷售利潤率 動態(tài)指標:凈現(xiàn)值、內(nèi)涵報酬率、投資周期 盈虧分析的關鍵是找到盈虧平衡點,即項目達到 盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)=目標值 的變化百分比參數(shù)值變動的百分比 風險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出3、比較準 確的判斷 可行性分析的研究內(nèi)容可行性分析的研究內(nèi)容 第二階段第二階段 項項 目目 研研 究究 項目研究? 市場研究? 宏觀環(huán)境分析 競爭環(huán)境分析 項目價值分析 市場狀況 可能的客戶 可能的產(chǎn)品 項目研究的目的:項目研究的目的: 地塊 潛在客戶分析 1 1、宏觀環(huán)境研究、宏觀環(huán)境研究 宏觀政策及經(jīng)濟形勢(通脹、利率、匯率等) 重大事件及其影響(如北京2008年奧運會、上海2010年世博會) 城市經(jīng)濟狀況(GDP、人均收入等) 城市建設(城市規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資、拆遷計劃等) 人口及其變化狀況(總量、新增家庭數(shù)、外來常駐人口比例等) 房地產(chǎn)市場環(huán)境 結(jié)構(gòu)及其規(guī)模(一、二、三級市場) 板塊布局(熱點區(qū)域) 行業(yè)成熟度(產(chǎn)品豐富度、外來開發(fā)商的進入程度) 結(jié)論:房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢結(jié)論:房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢 經(jīng)濟環(huán)境 2 2、項目價值分析、項目價值分析 產(chǎn)業(yè)分布(第三產(chǎn)業(yè)、旅游經(jīng)濟、高新技術產(chǎn)業(yè)
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