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招商培訓計劃及內容（70頁）.doc

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培訓計劃

上傳人：正*** 編號：185944 2021-09-23 69頁 2.15MB

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1、大信新都匯大信新都匯招商培訓計劃及內容招商培訓計劃及內容第一部分第一部分招商培訓計劃招商培訓計劃類別類別序序號號培訓內容培訓內容主主講講培訓培訓日期日期備備注注開場 1 招商培訓學習動員譚 3-10 招商培訓及招商工作的必要性、重要性 2 商業招商培訓及招商工作的重要性等 3 招商培訓學習內容概述范 4 大信新都匯招商實施計劃簡介基本素質 5 招商人員必備的職業素質馬形象、心態、職責 6 招商人員的自我形象設計市場知識 7 中山概況（含中山規劃及政策動向）馬 3-11 了解中山政府、經濟、規劃、消費市場潛力、房地產動態及競爭項目概況 8 中山2、主要經濟指標 9 中山商服物業及零售業特點 10 中山房地產市場及競爭項目概況零售基本知識 11 零售行業介紹譚唐 3-12 麥當勞、肯德基聯華超市、蘇果超市、農工商、蘇寧、五星等國內外知名零售企業簡介 12 商圈介紹 13 零售業態介紹 14 商業店鋪 15 零售業種介紹 16 商業客戶介紹 17 連鎖超級市場、便利店術語規范 18 部分國內外知名零售企業簡介唐 3-13 基本技能 19 如何開發客戶資源及信息管理馬 3-14 招商實戰經驗交流招商案例分析 20 如何進行成功的客戶談判 21 如何進行客戶跟蹤實戰演習 22 現場招商會的組織與實施馬 3-15 3、招商現場演習及演示 23 商家拜訪 24 大信新都匯招商計劃學習及實施項目知識 25 大信新都匯項目概況范 3-16 有關大信新都匯項目概況及招商政策基本內容 26 大信新都匯工程進度計劃 27 大信新都匯招商范圍 28 大信新都匯招商政策（租金、優惠政策等） 29 大信新都匯招商合作方式及合約簽訂譚第一太平 3-17 招商合作方式、交房標準及后期經營管理內容 30 物業管理內容 31 經營管理內容 32 經營管理（含物業管理）收費標準 33 大信新都匯交房標準 34 大信新都匯項目手冊學習（招商資料）備注一、培訓時間：以上培訓時間為每日上午 8：30-9：30，下午 17：0018：00；二、培訓對象：招商部所有成員及全體銷售代表參加。三、培訓時間及內容若有調整則即時通知。第二部分第二部分招商培訓內容招商培訓內容第一章第一章基本素質基本素質主講：

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