房地產企業招聘銷售經理面試的問題手冊.docx
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上傳人：正***
編號：186053
2021-09-23
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房地產企業人事招聘培訓績效考核管理制度崗位職責手冊
1、 萬科招聘銷售經理面試的問題 1.對于任何一個區域性的房地產市場,你應該從那些方面了解信息? 2.對于一個純商業項目,應該從哪些方面把握? 3.對于一個純住宅項目,應該從哪些方面把握? 4.作為一位銷售經理,你的銷售執行方案應該從哪幾個方面去闡述? 5.你怎樣開展你的銷售培訓工作? 6.你是怎么樣看待銷售團隊的? 這種深入訪談的調研方式，可以較為有效地深刻理解當地的文化習俗，消費習慣等，但從統 計 學意義上來講，還較為片面，因為所選取的樣本即訪談對象，屬于偶遇而得，不具普遍性 的代 表意義； 但這種方式我認為是必須的，因為這可以加深你對當地市場的理解，我們調研/踩盤的目的， 說 到底是為項目服2、務，因此，我認為調研還應圍繞項目展開： 1、項目區位的調研：區位在當地人心中的位置，有無亮點或突破點； 2、產品的調研：我們無法創造需求，但我們可以引導需求； 3、消費者調研：深入訪談地調研方式的無疑是需要的，但還應從其它維度予以考慮，包括 收集統計年鑒的中的相關信息，定性分析是必要地，若能有定量說明，則項目實施起來更有 市 場基礎. 1、對于任何一個區域性的房地產市場,你應該從那些方面了解信息?請參考我的做法： 2、對于一個純商業項目,應該從哪些方面把握?關注商業地產銷售的兩個核心問題 地產與商業的結合，使得房地產開發商因開發成本的小幅提高而導致銷售利潤的成倍增長變 得極為可能，關鍵在于開發3、商是否能將“物超所值”的產品賣出去。使用功能的轉移帶來了價 值的提升，然而銷售利潤的增長也同樣面臨著銷售成本的難以控制，那么解決商業地產銷售 的兩個核心問題產品推廣與銷售人員管理將有助于開發商找到“開源與節流”的重點。 產 品推廣：我們經?？梢钥吹侥衬硺潜P鋪天蓋地的報紙廣告、電視宣傳、戶外看板，滿眼的 “MALL”、“一鋪旺三代”，而其售樓處卻是門庭冷落，很顯然廣告沒有實現預期的效果，歸根 結底，是其沒有明確產品推廣的最終目的是什么？產品推廣的目的不是讓投資者對產品有一 個較全面、深刻的認識，龐雜的廣告宣傳、多樣的媒體通路、昂貴的廣告成本、“疲勞” 的 消費者視聽使得這一想法變得極其幼稚；也不是激發投資者的購買欲望，因為大多數投資者 的購買心理并不是在看到廣告時形成的；更不能促成購買行為，在絕對的買方市場，那簡直 是天方夜談。產品推廣的目的是向所有有可能產生投資行為的人群傳達投資信息，介紹
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