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1、 桑拿洗浴業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理寶典桑拿洗浴業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理寶典 銷銷 售售 部部 銷售人員培訓(xùn)課程銷售人員培訓(xùn)課程 1 1 銷售人員培訓(xùn)課程銷售人員培訓(xùn)課程 第一節(jié):銷售洽談引言和定義第一節(jié):銷售洽談引言和定義 第二節(jié):有力的洽談技巧第二節(jié):有力的洽談技巧- 第三節(jié):銷售技巧第三節(jié):銷售技巧銷售人員的力量基礎(chǔ)銷售人員的力量基礎(chǔ)- 第四節(jié):分辨多種洽談項(xiàng)目第四節(jié):分辨多種洽談項(xiàng)目- 第五節(jié):策劃及洽談技巧第五節(jié):策劃及洽談技巧- 第六節(jié):使用銷售洽談戰(zhàn)術(shù)第六節(jié):使用銷售洽談戰(zhàn)術(shù)- 第七節(jié):處理客戶戰(zhàn)術(shù)第七節(jié):處理客戶戰(zhàn)術(shù)- 第八節(jié):實(shí)踐洽談技巧第八節(jié):實(shí)踐洽談技巧- 第九節(jié):總結(jié)第九節(jié):總結(jié) 第一節(jié)、第一節(jié)、銷2、售洽談引言和定義銷售洽談引言和定義 銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn)銷售洽談是銷售人員與顧客就消除價(jià)值差異而作的討論。通過洽談應(yīng)產(chǎn) 生一個(gè)相與得益的協(xié)議生一個(gè)相與得益的協(xié)議一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿一個(gè)同時(shí)能令銷售人員與顧客都滿意的完滿結(jié)意的完滿結(jié) 果。首先,大多數(shù)談判都在顧客口頭應(yīng)承購(gòu)買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此,果。首先,大多數(shù)談判都在顧客口頭應(yīng)承購(gòu)買、或幾手準(zhǔn)備之后發(fā)生。因此, 銷售談判是達(dá)成最終協(xié)議的方法。當(dāng)然也包括因買方改動(dòng)或變掛而在交易已銷售談判是達(dá)成最終協(xié)議的方法。當(dāng)然也包括因買方改動(dòng)或變掛而在交易已 完成之后展開洽談的情況。就其目的而言,談判是3、一個(gè)價(jià)值項(xiàng)目交換過程。完成之后展開洽談的情況。就其目的而言,談判是一個(gè)價(jià)值項(xiàng)目交換過程。 人們談判是因?yàn)楦髯远加袑?duì)方需要的因素,雙方都希望保護(hù)其利益及得到條人們談判是因?yàn)楦髯远加袑?duì)方需要的因素,雙方都希望保護(hù)其利益及得到條 件盡可能好的交易件盡可能好的交易最大價(jià)值。最大價(jià)值。 談判是一個(gè)復(fù)雜的過程,包括詳細(xì)的分析、計(jì)劃策略及技巧。所有這些談判是一個(gè)復(fù)雜的過程,包括詳細(xì)的分析、計(jì)劃策略及技巧。所有這些 因素都需要相當(dāng)?shù)闹R(shí)與技巧,包括主題知識(shí)(相與價(jià)值的常規(guī)) 、顧客利益因素都需要相當(dāng)?shù)闹R(shí)與技巧,包括主題知識(shí)(相與價(jià)值的常規(guī)) 、顧客利益 知識(shí)、公平談判技巧、與顧客維持工作伙伴關(guān)系的技巧。知識(shí)、公平談判技巧、與顧客維持工作伙伴關(guān)系的技巧。 銷售洽談并不是:銷售洽談并不是: 說服說服:說服可能是洽談中的一個(gè)構(gòu)成部分,但不完全等于洽談。說服是指一:說服可能是洽談中的一個(gè)構(gòu)成部分,但不完全等于洽
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