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房地產銷售經理操盤流程研討報告.ppt

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上傳人：故事編號：186200 2021-09-24 29頁 1.35MB

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1、二級市場策劃品控中心二級市場策劃品控中心銷售經理操盤流程研討 2 銷售經理崗位的認知銷售部合同部財務部門廣告公司后勤部門銷售人員策劃同事中原高層發展商高層銷售經理銷售經理是項目順利運轉的關鍵人物，在協調好各方關系的前提下，落實和把控項目沿著既定的推廣方向有節奏順利銷售，達到多方共贏的目標。 3 項目前期跟進銷售經理早期介入項目，能夠深入的了解項目的定位、推廣思路和手法，也能夠利用機會在各個合作方面前展示自己的能力，為以后的合作打好基礎，也有充分的時間打造適合項目特質的王牌戰隊，為以后沖鋒陷陣做好準備。 4 一、銷售團隊的人數：根據不同項目的推盤量，一般項目2、組的人數為8 12人。二、團隊的人員構成：老銷售人員經驗豐富，銷售技巧相對高超，但缺乏激情。新人有著老員工無法比擬的激情，而且有很大的提升空間，但是經驗不足。為了保持項目的銷售激情又不影響項目的銷售速度，一般建議人員結構為70%老銷售人員，30%為新人。三、團隊成員的選拔方法：招聘培訓跑盤考核汰弱留強團隊的組建 5 進場前的培訓一、銷售團隊的磨合銷售經理與團隊成員之間的相互了解，增強整個團隊的凝聚力和戰斗力。項目成員的第一次見面：銷售經理必須做好充分的準備，因為第一次會議的風格會決定整個隊伍以后的風格。銷售經理必須把自己想要的工作方式和氛圍定好調子，方便以3、后隊伍的管理。 6 進場前的培訓二、銷售團隊的思想動員要讓銷售團隊成員自動自發，保持整個團隊的激情，使團隊戰斗力保持在最高點，思想動員這一環節肯定少不了。思想動員小技巧： 1、讓領導幫銷售隊伍洗腦：讓基層員工知道公司高層領導很重視這個項目，會在一定程度上給員工努力工作的動力，因為任何員工都希望公司領導能夠重視自己。 2、“劃餅”：每個員工都有自己的理想，而這也是思想動員的切入點，給他們點陽光，讓他們燦爛一點，動力強一點。但是要注意“劃餅” 時的表達方式，不能讓銷售人員聽起來像承諾，也不要單一的用傭金點數去做誘餌。 7 進場前的培訓三、市場調查、競爭對手分析、片區市場情況分析 1、項目周邊情況的調查和分析：詳細了解項目周邊：教育、醫療、娛樂、餐飲、交通等各種配套設施教育：學校性質、辦學規模、收費標準、本項目有無學位、與本項目的距離和交通路線等。醫療：醫院的規模、

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