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滯銷房和尾房的銷售技巧培訓課件.ppt

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銷售技巧

上傳人：故事編號：186205 2021-09-24 68頁 13.43MB

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1、滯銷房和尾房的銷售問題滯銷房和尾房的銷售問題一一、滯銷房和尾房的概念區分滯銷房和尾房的概念區分滯銷房賣不動的房子賣不動的房子正常銷售過程中出現相對滯銷相對滯銷的現象,會隨著銷售進度自然解決因為市場定位市場定位不準確、產品策產品策劃劃不到位而導致的根本賣不出去的房子。關乎項目生死！關乎項目生死！尾房尾房因為某種原因剩到最后銷售的房子因為某種原因剩到最后銷售的房子（如：因為房屋所在位置、朝向、樓層（管道層）或者價格設置不合理而剩下來房屋。）尾房是任何房地產項目都會經歷的一個階段尾房是任何房地產項目都會經歷的一個階段關乎項目的利潤！關乎項目的利潤！華騰園華騰園位置:2、東三環勁松橋東北角總規模:45萬平米建筑形式:塔樓(13棟) 銷售時間：1999年1月2003年6月售罄陽光麗景陽光麗景位置:北三環馬甸橋東南角總規模:25萬平米建筑形式:板樓、塔樓銷售時間：2001年4月2004年6月售罄幾個成功售罄的項目幾個成功售罄的項目: 光大水墨風景光大水墨風景位置:蘇州橋西北角萬柳中路西側總規模:10萬平米建筑形式:板樓(6棟) 銷售時間：2004年1月2004年6月售罄第三置業第三置業位置:三元橋西北角總規模:6萬平米物業類型:商務公寓建筑形式:塔樓銷售時間：2003年4月2004年4月售罄二二、解決滯銷房和尾房銷售的方法解決滯3、銷房和尾房銷售的方法滯銷房滯銷房解決定位、產品策劃問題解決定位、產品策劃問題案例：長遠天地長遠天地占地面積：4萬總建筑面積：12萬特征：街皮用地原定位方向：住宅普通住宅定位改為商務公寓定位后的項目規劃總平面尾房尾房客觀存在，不能到了尾房階段才考慮解決辦法客觀存在，不能到了尾房階段才考慮解決辦法尾房的尾房的完美解決方案完美解決方案事先安排事先安排解決在售前的產品規劃階段、價格制定階段、營銷策略階段事中控制事中控制售中階段的動態監控，及時調整事后解決事后解決進入尾房階段時結合市場狀況啟動預警備案案例：親愛的案例：親愛的villa 亦莊小獨棟亦莊小獨棟（一）、項目概述（一）、項目概述項目所在城市區位（2）親愛的）親愛的villa 產品概述產品概述位置位置本案位于經濟技術開發區與五環路之間的千米綠化隔離帶之中，是北京懿麟房地產開發公司繼成功開發

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