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房地產銷售拓展客戶與行銷技巧培訓課件.ppt

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銷售技巧

上傳人：故事編號：186216 2021-09-24 53頁 3.08MB

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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 top Sales 必修課必修課拓展客戶與行銷拓展客戶與行銷 Code of this report | 2 那些曾經的時期那些曾經的時期曾經只要有不錯的銷售就可以賣的好曾經只要有不錯的策劃就可以賣的好曾經銷售策劃都不錯，為什么還是賣不好 Code of this report | 3 你的項目是否正遇到瓶頸你的項目是否正遇到瓶頸？ 1 1 客戶來電來訪越來越少客戶來電來訪越來越少線上推廣效果越來越小線上推廣效果越來越小 2 有購買條件的準客戶越來越難找有購買條件的2、準客戶越來越難找 3 3 4 競爭對手越來越多競爭對手越來越多 Code of this report | 4 培訓思路培訓思路 4 1 2 3 5 房地產行銷的目的房地產行銷的目的房地產行銷的心態房地產行銷的心態房地產行銷的案例房地產行銷的案例房地產行銷的渠道房地產行銷的渠道房地產行銷的方法房地產行銷的方法 Code of this report | 5 房地產行銷的目的 Part A Code of this report | 6 沒錢推廣的才做行銷沒錢推廣的才做行銷行銷會把項目做低端行銷會把項目做低端行銷費力效果太差行銷費力效果太差行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷就是掃樓派單大掃3、蕩誤區誤區 Code of this report | 7 全國大型知名開發商幾乎都進行過行銷且數量還在增長中正確認識行銷工作正確認識行銷工作 Code of this report | 8 弱勢市場是根源弱勢市場是根源行銷的出現，往往是有章可循的，一般都是出現在半成熟市場的弱市階段。行銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有行銷的身影。行銷的出現，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。行銷的立足恰恰是在市場弱市的階段。首先，傳統銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。 Code of this report | 9 效果證明，存在即為合理效果證明，存在即為合理所幸的是，在先被忽略、后被歧視的發展進程中，行銷逐步被少數的開發商使用了，認可了。行銷沒有成為市場的主流模式，也沒有開發商把這個當成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場的有效補充。在宣傳的盲

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