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漢京大廈寫字樓策略執行思路方案.ppt

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上傳人：故事編號：186223 2021-09-24 99頁 27.72MB

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1、有機商務體企業上升的推動力我們面對的障礙是：對潛在的客戶而言， “有機商務體”的說法可能并不是一個很明確的區隔。一個中心有機商務體。商務體無非就是寫字樓，天利中央廣場是個寫字樓，海岸城西座也是，它們還都是甲A級寫字樓，海岸卡夫諾還以生態有氧辦公為特色，為什么漢京大廈就是有機商務體，他們就不是呢？“有機商務”不過是一個概念炒作而已吧！那些潛在客戶可能是這樣想的他們不認為自己一定要選擇漢京大廈。對漢京大廈來說，有機商務不是一個概念，而應該是一種標準的確立。只有成為標準了，它才能真正爆發出對銷售及品牌確立的推動力。我們把產品賣點挖掘得越到位就越能降低競爭風險這2、很重要更重要的是，你能不能把這個賣點正確的傳達出去。對于一個項目，很多人知道說什么問題恰恰在于他們不知道怎么說這就嚴重影響了傳播速度和質量我們要傳達的，最重要的是事實，然后才是審美。漢京大廈的事實在哪里？有機商務體技術指標區位（區位帶來地位）（指標蘊含價值）（技術建立優勢）區位技術指標有機商務體有機區位:新南山的成長型商務區從城市的角度：新南山中央樞紐從商務角度：傳統的高效商務群從未來的角度：成長型企業基地豐滿片區價值凸現片區地位打造片區，就是打造證言有機商務區位的5個標準有機區位必須有商務集中度（城市商務區+傳統主流商務群）交通3、網絡必須立體化（城市交通、城際交通、公共交通）區域配套必須豐富（服務、文化、商業、生活配套）必須有充分的發展空間（地段前景+產品質素成交價位）必須是城市核心區（公用建設的投入+中心的昭示性）兩個層級上的片區打造新南山效率版塊新南山無論濱海金融區的建設，還是前海中心區的規劃，都昭示這樣一個事實：南山面臨著大變局。從羅湖到福田到南山，南山正在完成從偏安一隅的工業區到城市中心區的華麗轉身。這正是漢京大廈生逢其時的重要背景。大變局必然帶來新格局。南山的新格局是什么？濱海金融區商業文化中心區，挾規劃之威、資源之利、資本之勢，必成高端商務集中地，成為事實上的大企業基地；而以南海大道為軸線，以南油購物公園為圓心的一公里半徑內，作為傳統的中小企業和商業集中區，則承商務傳統、依集群效應、借配套便利，成為未來成長型中小企業商務基地。二者互為補充、呼應，正如

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