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長房·東郡住宅項目團購操作執行細則.pdf

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上傳人：故事編號：186226 2021-09-24 19頁 237.47KB

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1、長房東郡團購執行細則2008 年 8 月 1 長房東郡團購操作執行細則長房東郡團購操作執行細則一、團購原則: 以團購名義進行操作，擴大泛團購，在具體的操作過程中，我們按照以下三步走：團購原則: 以團購名義進行操作，擴大泛團購，在具體的操作過程中，我們按照以下三步走： 1) 不進行大的宣傳推廣，主要以銷售人員上門進行針對性的團購，主要包括機關事業單位，學校，醫院等；（上門團購操作方式見附件一） 2) 考慮目前做團購的項目比較多，如果上門針對性的進行團購（20 天內），效果不好，建議采取媒體推廣、集中發短信息的形式傳達項目團購信息。 3) 建議以長房集團內部優惠購房的名義進行2、操作,主要要考慮對一批客戶的影響；（最好是不做報廣，而用集團內部發文形式進行宣傳），同時考慮蓄客預案； 4) 銷售人員將保持統一口徑，對外的價格區間基本維持在一批均價左右，只能在針對性的實施團購優惠時才釋放團購價格，避免客戶形成不利口碑傳播，影響團購。二、推廣形式： 1、在實際操作上我們將分三步走：二、推廣形式： 1、在實際操作上我們將分三步走：一、考慮以長房集團工會或（集團、長房會）的名義，制定優惠購房政策及對象文件（下文建議見附件二），名義上在內部人員進行團購操作，實際操作過程中、則利用人員傳播，吸引客戶（內部團購優惠政策見附件三）即，針對親戚朋友來購買；二、對3、外單位團購，銷售人員將以開發商團購的名義進行操作（對外團購申請單附件四）。三、對零散客戶，銷售人員可以利用長房內部優惠的名義進行團購湊拼。長房東郡團購執行細則2008 年 8 月 2 2 2、采取以集團工會（集團、長房會）的名義主要優勢在于：、采取以集團工會（集團、長房會）的名義主要優勢在于：如果按照集團工會（集團、長房會）的名義實行團購操作，可以減少對二期一批成交客戶的影響，在實際操作過程中如果一批客戶認為二批在降價，我們銷售上也可以名正言順的講是集團內部人員的優惠，與降價沒有關系。同時銷售人員也可以以長房內部優惠名義的形式對零散客戶進行湊拼。三、團購房源及價格策略：三、團購房源及價格策略：對外針對二期二批特定棟號（9 號棟）實行團購，實行對外統一 4500 元/平米的均價，在樓層價格上主要考慮一樓，二樓和頂樓客戶在選擇面上會有抗性，因此建議，在實際操作過程中保持

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