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物業公司代理地產項目尾盤及車位2015-2017年銷售計劃匯報報告.pdf

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物業資料

上傳人：故事編號：186239 2021-09-24 20頁 626.17KB

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1、物業公司代理三項目尾盤及車位物業公司代理三項目尾盤及車位 20152015- -20172017年銷售計劃匯報年銷售計劃匯報一、整體情況介紹二、2014年銷售情況匯報三、2015-2017年推售計劃及營銷方案目目錄錄四、需公司配合事項一、整體情況介紹物業公司根據集團公司的統一部署，利用與業主面對面溝通服務的優勢，對國際廣場、溫泉新城、云山國際三個項目的尾盤（住宅和商鋪）及車位進行代理銷售。物業公司對三項目每戶業主的家庭人員組成、年齡結構、經濟承受能力、擁車情況、購買意向等開展全面排查摸底。根據摸底資料結合樓棟單元情況，采取“集團總控、物業主控、專業指導、物業中心配合、全員2、銷售“的原則對尾盤業態進行分類匯總，制定有效可行的銷售方案，達到集團公司資產快速去化的目的，為協助地產營銷全力組織銷售新盤做好鋪墊。項目住宅情況商鋪情況車位情況規劃戶數入住戶數尾盤戶數總商鋪數量尾盤數量戶數車位比可銷售車位數量國際廣場 134126561:0.771036 云山國際 54724556772201:0.754120 溫泉新城 5568334625327451:0.63300 大多數項目戶數車位比均未達到1:1，其中溫泉四期情況更為極端，規劃戶數1860 戶，車位僅有526個，車位比為1：0.28，車位嚴重不足。為規避群訴風險，四期車位開售前需集3、團公司先行開設戶外停車位。二、2014年銷售情況匯報銷售數據截止時間為：2014年11月20日認購金額：7992萬元；簽約金額：2971萬元；回籠金額：2971萬元余貨滯銷原因：余貨滯銷原因：一、住宅：一、住宅：三項目住宅余貨目前銷售單價貴，總價高，戶型偏大意向客戶較為偏向于標準二、三居，客戶群窄，去化速度慢。二、商業二、商業商業余貨均不能貸款且分期時間較短，位置偏且商業體尚不成熟導致投資回報率較低，單價也較高，是客戶暫不考慮的原因。三、車位三、車位三項目車位與周邊同類型車位相比價格過高。其中溫泉、云山項目配比不足；因配比問題云山項目出現業主阻撓銷售秩序，造成車位暫停銷售。滯銷貨量銷售策略：滯銷貨量銷售策略：一、住宅：一、住宅： 1.調整價格與前期銷售價格較為接近； 2.完善余貨的折扣體系；二、商業：二、商業： 1.調整價格與前期銷售價格較為接近； 2.完善

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