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房地產客戶分類模型與客戶定位工具及應用分析報告
房地產客戶分類模型與客戶定位工具及應用分析報告.ppt
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上傳人：故事 編號：186256 2021-09-24 54頁 3.67MB

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1、 易居客戶分類模型與客戶定位工具易居客戶分類模型與客戶定位工具 及應用及應用 模型研究背景模型研究背景 房地產市場發展理性化房地產市場發展理性化 賣方市場賣方市場 買方市場買方市場 產品導向產品導向 市場導向市場導向 客戶導向客戶導向 房產消費動機的多元化房產消費動機的多元化 生理需求生理需求 精神需求精神需求 自我實現自我實現 尊重需要尊重需要 社交需要社交需要 安全需要安全需要 生理需要生理需要 住宅功能基本需求住宅功能基本需求 “住住”的需要的需要 自尊自尊、他尊他尊、占有欲占有欲 “社會地位標志物社會地位標志物” 家庭溫暖和群體認同家庭溫暖和群體認同 “家家”和和“社區社區” 安全感安2、全感、自由感自由感 “買房擁有買房擁有”的需要的需要 自我實現的需求自我實現的需求 “高峰體驗高峰體驗”的追求的追求 居住需求居住需求 投資需求投資需求 營銷策略的分眾化營銷策略的分眾化 紅海戰略紅海戰略 藍海戰略藍海戰略 大眾營銷大眾營銷 分眾營銷分眾營銷 分眾營銷分眾營銷：用最精確、最經濟的方式把產品賣給最需要的目標客戶，用最精確、最經濟的方式把產品賣給最需要的目標客戶， 最大最大 限度降低營銷成本，減少渠道費用浪費，將營銷的效力發揮到極至。限度降低營銷成本，減少渠道費用浪費，將營銷的效力發揮到極至。 分眾營銷精髓：分眾營銷精髓：客戶精確鎖定，不試圖占領所有的目標消費群體；不試圖客戶精確鎖3、定，不試圖占領所有的目標消費群體；不試圖 用廣泛撒網的傳播和促銷方式讓所有人知道用廣泛撒網的傳播和促銷方式讓所有人知道 。 房產傳統營銷與分眾營銷的關鍵區別房產傳統營銷與分眾營銷的關鍵區別 傳 統 營 銷 傳 統 營 銷 市 場 研 展 市 場 研 展 價 格 論 證 價 格 論 證 營 銷 策 略 營 銷 策 略 營營 銷銷 分 眾 營 銷 分 眾 營 銷 市 場 研 展 市 場 研 展 價 格 論 證 價 格 論 證 潛 在 客 戶 定 位 潛 在 客 戶 定 位 目 標 客 戶 瑣 定 目 標 客 戶 瑣 定 策 略 導 向 策 略 導 向 營 銷 策 略 營 銷 策 略 營營 銷銷 結論：新的房產市場和需求時代需要新的營銷策略結論：新的房產市場和需求時代需要新的營銷策略 即：即： 以“客戶”為核心的分眾營銷策略以“客戶”為核心的分眾營銷策略 分眾營銷策略的核心分眾營銷策略的核心 “
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