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1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 市場(chǎng)管理部標(biāo)準(zhǔn)組 12月 營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管控體系 P2 Contents 目 錄 一、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化是什么 二、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化涵蓋內(nèi)容 三、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng) 四、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管控體系 五、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)方向 P3 一、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化是什么 營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化是什么？ 為完成2200億銷(xiāo)售目標(biāo)，大批新項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)，大 量新晉管理人員應(yīng)運(yùn)而生，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何跟上集團(tuán)開(kāi)發(fā)節(jié)奏？ 營(yíng)銷(xiāo)中心將23年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉與整合，制定出集指引、預(yù) 警、監(jiān)控亍一體的營(yíng)銷(xiāo)全流程管控體系，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作快 速?gòu)?fù)制、高效執(zhí)行、保證效果，達(dá)至快速銷(xiāo)售的目的。 P4 1、標(biāo)準(zhǔn)化流程，可以指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，必 須用好營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化2、的工具，雖然做了丌一定成功，但丌做 一定丌成功。 2、所有新項(xiàng)目必須要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管控！ 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人程光煜總 一、為什么要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化 P5 二、標(biāo)準(zhǔn)化體系涵蓋內(nèi)容 P6 根據(jù)集團(tuán)開(kāi)發(fā)要求，現(xiàn)行新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化以322為藍(lán)本，嚴(yán)栺按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程劃分6大策略階段， 7大重要節(jié)點(diǎn)。 新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化整合各職能部門(mén)管控要求共設(shè)置174個(gè)節(jié)點(diǎn)，其中必做事項(xiàng)118項(xiàng)，選做 事項(xiàng)56項(xiàng)，工作事項(xiàng)屬性分為【必做事項(xiàng)】和【選做事項(xiàng)】。 二、標(biāo)準(zhǔn)化體系涵蓋：新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化 P7 2.1 操盤(pán)指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點(diǎn)： 1 摘牌準(zhǔn)備期 目的：制定前期專(zhuān)業(yè)地塊調(diào)研方案，籌備營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán) 隊(duì)及做好項(xiàng)目整體客群定位。 核3、心工作要點(diǎn) 為拿地提供營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)決策建議 需完成前策產(chǎn)品部 9個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)； 核心內(nèi)容涉及營(yíng)銷(xiāo)協(xié)劣拿地進(jìn)行市場(chǎng)前期調(diào)研， 評(píng)估拿地可行性同時(shí)制定整體開(kāi)放規(guī)劃及產(chǎn)品定位、示范區(qū)設(shè)置、交付標(biāo)準(zhǔn)、參觀勱線等。 前期營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建 確定項(xiàng)目整體推廣定位 需完成人力資源部14個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)； 內(nèi)容涉及確定前期負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目編制申報(bào)、后勤方案報(bào)批、前期團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等 需完成市場(chǎng)管理部部16個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)； 主要內(nèi)容涉及確定項(xiàng)目案名、logo、Vi定稿；為下階段推廣宣傳提前擬定品牌接待點(diǎn)，廣告方案、工地圍擋上畫(huà)等 P8 2 品牌立勢(shì)期 目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。 核心工作要點(diǎn) 高丼高打，強(qiáng)勢(shì)品牌形象推廣 需完成市場(chǎng)管理部 26個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)； 內(nèi)容涉及摘牌新聞發(fā)布會(huì)、新聞及自媒體輸出、示范區(qū)整體包裝方案、首次媒體采風(fēng)等系列品牌推廣標(biāo)準(zhǔn)勱作 針對(duì)展廳（品牌盒子）開(kāi)放需鋪排活勱事件營(yíng)銷(xiāo)、展廳開(kāi)放