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1、鹽城市東臺(tái)東海國(guó)際項(xiàng)目 2014營(yíng)銷顧問(wèn)建議思考 2014.03.05 依勢(shì)應(yīng)變，誠(chéng)者長(zhǎng)勝。 “勢(shì)”者，項(xiàng)目本身具有之優(yōu)勢(shì)，將是本案后期運(yùn)作的立足之本，也是一切推廣銷售之基礎(chǔ)。 “變”者，2014年?yáng)|臺(tái)市場(chǎng)將有大變，外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，此為本案必須應(yīng)變之勢(shì)。 “誠(chéng)”者，精心于品質(zhì)塑造，質(zhì)量本身代表著發(fā)展商的開(kāi)發(fā)誠(chéng)意，讓東臺(tái)人民認(rèn)識(shí)這一份誠(chéng)信。 “勝”者，后期競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈趨激烈，立足項(xiàng)目誠(chéng)信品質(zhì)，奠定在后市競(jìng)爭(zhēng)中的良好口碑。 匯報(bào)框架 上篇 觀點(diǎn)篇 下篇 方法篇 上篇 觀點(diǎn)篇 觀點(diǎn)一：這是一個(gè)無(wú)論產(chǎn)品本身，抑或營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)， 在東臺(tái)均首屈一指的項(xiàng)目。 規(guī)劃之制領(lǐng)先于東臺(tái)市場(chǎng)的產(chǎn)品制作 中央圍合景觀、超2、寬的樓間距設(shè)置、南北通透的中間套戶型、更高的得房率 、更多的南向開(kāi)間。 現(xiàn)場(chǎng)之治東臺(tái)最好的營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)條件 多達(dá)七套的樣板房設(shè)置、一期實(shí)景的完美呈現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)敬業(yè)的銷售人員、看房 通道全程保安、物業(yè)人員的配備。 品牌之質(zhì)精于建筑之道的專業(yè)發(fā)展商 信拓集團(tuán)，長(zhǎng)期的建筑經(jīng)驗(yàn)，以及在海安市中心已經(jīng)形成的口碑效應(yīng)，均是 對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量的有效保障。 規(guī)劃之制中央圍合的社區(qū)規(guī)劃，更好的社區(qū)景觀，更寬的樓間距設(shè)定，給到業(yè)主具有更多參與 性的社區(qū)生活環(huán)境。 從規(guī)劃看，區(qū)別于東臺(tái)市場(chǎng)一般的兵營(yíng)式排布規(guī)劃，整個(gè)一期二 期產(chǎn)品，形成一個(gè)對(duì)于中央景觀的圍合效果，給到社區(qū)內(nèi)部更多的 活動(dòng)空間，同時(shí)避免社區(qū)生活動(dòng)線的過(guò)于單一。3、 從景觀看，中央大圍合景觀，綠化景觀配合水系景觀，打造一個(gè) 公園化的社區(qū)環(huán)境，同時(shí)景觀對(duì)于住宅的價(jià)值利用度達(dá)到最高，南 向觀景、北向觀景、東西側(cè)觀景，空間均在。 從得房率看，更高的得房率，高層產(chǎn)品，容積率依然達(dá)到80%以 上，相對(duì)于周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，室內(nèi)面積更大，相應(yīng)的降低了實(shí)際面 積的銷售價(jià)格，形成價(jià)格方面的一定優(yōu)勢(shì)。 規(guī)劃之制符合市場(chǎng)主流需求的面積區(qū)間設(shè)置，南北通透的戶型之王，更多的南向開(kāi)間，滿足動(dòng) 態(tài)購(gòu)房者的居住需求，形成項(xiàng)目在東臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)。 東海國(guó)際一期戶型配比 戶型 面積段 （） 套數(shù)套數(shù)占比去化套數(shù)剩余套數(shù)去化率 兩房93 三房 100-109 110-119 120-129 130-139 合計(jì) l一期76%產(chǎn)品面積控制在120以內(nèi)，并且目前銷售率相對(duì)比較高的也集中在面積為120以下的戶型； l其中占比最多的戶型面積段是100-109，共占50%，產(chǎn)品均為南北通透