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遠郊區小規模住宅項目低成本營銷方案.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：186344 2021-09-24 11頁 229KB

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1、遠郊區小規模項目低成本營銷之道遠郊區小規模項目低成本營銷之道以保利海寓、博大海藍灣為例保利海寓遠郊項目缺陷戶型，溢價6%幵3個月清盤，月均銷售70套博大海藍灣遠郊陌生區項目無客戶關注小盤，2010年目標完成率125% 低成本營銷成功案例保利海寓基本背景總規模：約3.3萬方。住宅部分： 3棟約2.7萬方總戶數：222戶。建筑密度：68%。綠化面積：6000（含屋頂花園和首層廣場）綠化率：35%。公攤系數：20%。商業部分：2層商業裙房，約8000平，一樓層高 4.8米，二樓層高4.2米。郊區小體量項目，保利地產收購前為爛尾樓，主力戶型為120平兩房及150平三房，2、屬于郊區無客戶關注且自身存在嚴重缺陷的項目光谷光谷開發商目標銷量：開盤三個月銷售 80%約180套，平均60套/ 月；價格：銷售均價能達到 3300元/；品牌：項目能對保利品牌在江夏的戰略拓展起到促進作用，為后續推出的保利另一大盤項目奠定市場基礎。目標達成情況銷量：12月底開盤4月初清盤（3個月清盤）；價格：開盤銷售均價能達到 3650元/，整體實收均價 3500元/ ；品牌：項目為后續保利海上五月花的銷售積累客戶基礎，幵共同為保利品牌在江夏市場成功建立影響力項目由“爛尾樓”形象“華麗轉身”，3個月清盤開盤前主題：開盤前主題：主標形象：主標形象：90湖景3、生活，往寬了享湖景生活，往寬了享副標屬性：光谷副標屬性：光谷90140美式闊展公寓美式闊展公寓第一階段：渠道搭建完成 “造海” 12.5周六銷售進場認籌升級第二階段：銷售中心開放、園林及樣板房開放前 “聽海” 第三階段：客戶體驗樣板房后，對前期蓄客進行集中解籌 “看海” 12.26開盤關鍵點：渠道立體化運用（線下推廣為主）關鍵點：持續線下渠道推廣，重大營銷節點線下配合關鍵點：細節展示及開盤前線下推廣項目預熱期產品造勢期集中爆破期 10.26周一外展點開始運作開盤推售及銷售目標：首次開盤推出1#3#樓部分單元，開盤當天銷售89套，銷售率70% 開盤前兩個月開始積累客戶，重點依靠光谷外展點區域中心設立分展場：開盤前2月在光谷設立分展場，每周120批登記客戶。線下載體持續營銷：圍墻、樓體、海報、網絡、短信走動式拓展營銷：周邊企業和學校的拓展、原點客戶的

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