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1、香蜜湖香蜜湖1 1號還能上演怎樣的號還能上演怎樣的一場大戲一場大戲？ 香蜜湖香蜜湖1號頂層復(fù)式營銷策略總綱號頂層復(fù)式營銷策略總綱 2 2 報告背景說明：報告背景說明： 根據(jù)發(fā)展商中海地產(chǎn)的07年戰(zhàn)略部署，香蜜湖1號07年 的主要營銷任務(wù)是剩余的11套頂層復(fù)式（剩余平面的銷售目 標(biāo)暫時還未確定），并且希望這11套頂層復(fù)式作為香蜜湖1 號的標(biāo)桿，成為深圳乃至全國的品牌項(xiàng)目，達(dá)到在幾年之內(nèi) 其他項(xiàng)目都無法超越的高度。 因此，與發(fā)展商達(dá)成共識：把11套頂層復(fù)式當(dāng)作一個新 項(xiàng)目來操作，項(xiàng)目組需要就11套頂層復(fù)式形成一個營銷專案。 發(fā)展商希望此營銷專案能解決11套頂層復(fù)式的定位、營銷思 路問題，以便成交中2、海信和董事會確定大的營銷方向。 3 3 報告主要思路：報告主要思路： 1 1、主線：、主線： 突破以往“先定位，后定價”的報告思維，本報告 以價格指導(dǎo)定位，定位指導(dǎo)營銷； 2 2、營銷方式：、營銷方式： 參考市場案例、提升原有營銷模式； 3 3、營銷創(chuàng)新：、營銷創(chuàng)新： 在項(xiàng)目可執(zhí)行基礎(chǔ)上，建立起領(lǐng)先于市場的營銷體 系。 1棟 2棟 棟數(shù)棟數(shù) 單元號單元號 建筑面積建筑面積 1棟棟 華旭閣華旭閣26A 420.15 華旭閣華旭閣26B 420.15 2棟棟 華日閣華日閣26A 381.81 華日閣華日閣26B 381.81 華東閣華東閣26A 381.81 華東閣華東閣26B 381.82 3棟3、棟 華升閣華升閣24A 382.47 華升閣華升閣24B 382.47 華皓閣華皓閣24A 382.47 華皓閣華皓閣24B 382.47 5棟棟 華天閣華天閣17B 320.24 合計合計 4217.67 建筑面積：4217平米； 面積區(qū)間：320-420平米 戶均面積：383平米； 合計：11套。 基礎(chǔ)資料：基礎(chǔ)資料： 頂層復(fù)式，香蜜湖頂層復(fù)式，香蜜湖1 1號巔峰之作。號巔峰之作。 銷售中心整改銷售中心整改 暫停開放暫停開放 銷售中心整改完畢對銷售中心整改完畢對 外開放外開放 新增兩套頂層復(fù)式樣新增兩套頂層復(fù)式樣 板房開放板房開放 1 1月月1515日日 3 3月初月初 5 5月初月初 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 6 6月中下旬正月中下旬正 式發(fā)售式發(fā)售 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作：3 3個月個月 2 2月月 初步溝通的時間節(jié)點(diǎn)：初