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心語洋房別墅項目10月營銷方案匯報報告.ppt

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別墅營銷

上傳人：故事編號：186412 2021-09-24 60頁 11.93MB

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1、心語10月營銷方案匯報 9月份營銷回顧第一部分第一部分認購110套，認購金額8157萬，完成率僅68% 簽約141套，簽約金額9866萬，完成率99% 9月認購72套，認購金額5454萬簽約34套，簽約金額2758萬雙節成交戶型回顧九月營銷回顧九月營銷回顧 84平兩房 89平三房北向90平三房 94平三房 96平三房 108平三房 117平三房 120-131 平四房別墅 20 11 6 33 3 0 12 6 3 94平三房去化較快，為銷售主力。作為輔推的84兩房，去化較為穩定。由于客戶對交房時間的要求，庫存剩余房源化較較好。 117三房作為輔推產品，由于客戶量2、不足、無展示條件，市場分流量較大，銷售較緩。網絡、短信、戶外仍占主力。九月營銷回顧九月營銷回顧 9月進線客戶獲知渠道主要為網絡、短信、戶外。 9月上門客戶獲知渠道主要為網絡、路過、戶外與短信。 9月已購客戶獲知渠道主要為網絡、戶外、短信。月來訪月來訪762762組，進線組，進線884884組，介紹作為線下的無費用的渠道，效果一直比較穩定。組，介紹作為線下的無費用的渠道，效果一直比較穩定。戶外 2% 0% 介紹 43% 網絡 53% 短信 1% 0% 途經 1% 9月成交客戶認知渠道月成交客戶認知渠道短信 3% 介紹 21% 道旗 1% 戶外 5% 0% 0% 網絡 43、7% 0% 0% 看房團 4% 路過 19% 9月上門客戶認知渠道月上門客戶認知渠道短信 6% 介紹 10% 道旗 1% 戶外 5% 0% 0% 網絡 74% 夾報 1% 0% 看房團 0% 路過 3% 其他 0% 9月進線客戶認知渠道月進線客戶認知渠道 9 9月月銷售情況銷售情況回顧小結回顧小結 9月銷售情況一般，完成82978297萬銷售任務，完成率為69%69%。原因：產品單一，客戶選擇面窄。本月開盤項目較多，分流了部分客戶 9月疊拼別墅去化3套。原因：通過價格和銷售口徑調整，對老客戶進行邀約后成交雙節營銷回顧雙節營銷回顧認購72套，完成金額5454萬元 9494平通透三房占比平通透三房占比58%58%，8484兩房占比兩房占比15%15%，116116三房占比三房占比13%13%，與雙節期間推貨策略“主推，與雙節期間推貨策略“主推 9494平三房，輔推平三房，輔推8

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