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1、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)品牌塑造與營銷策略產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)品牌塑造與營銷策略 目錄目錄 一一. 品牌解構品牌解構 二二. 地產(chǎn)品牌要素地產(chǎn)品牌要素 三三. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)品牌塑造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)品牌塑造 四四. 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷策略產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷策略 一個試驗價值衡量 又一個實驗聯(lián)想判斷 告訴我你的聯(lián) 想，用三個詞 左右： 品牌解構品牌解構 品牌是產(chǎn)品和消費者之間的一種關系，是消費者對產(chǎn)品的綜合評價 3 品牌資 產(chǎn) 品牌忠誠度 品牌聯(lián)想 品牌認知度 其他專有權 品牌知名度 大衛(wèi).阿克的品牌資產(chǎn)模型 再一個問題：為什么我們都知道品牌的好處也在努力作為什么做不好？ 企業(yè) 消費者 產(chǎn)品 婆媳關系和兒子心態(tài)可以形象的說明品牌的塑造與經(jīng)營 顧客總2、是自覺或不自覺地追求自身讓渡價值的最大化。 產(chǎn)品 功能性 精神價值 象征性 使用價值 自我形象的表達 團體的歸屬感 價值觀的張揚 情感的宣泄 精神負擔的減輕 顧客在眾多品牌之間做出選擇，是因為品牌間相比較而產(chǎn)生的價值感 產(chǎn)品對顧客的價值： 消費考如何評價品牌？ 產(chǎn)品 價格 信實 體驗 精力 愉悅 愜意 關心 輕松 舒適 安心、信任，源自于品牌的承諾 和承諾兌現(xiàn)的水平和能力 理性的理性的 情感的、感性的情感的、感性的 效用 成本 價值價值 消費考如何評價品牌？ 品 牌 選 擇 評 價 模 式 消費者根據(jù)價值購買 價值是相對于價格的質(zhì)量 質(zhì)量包括購買決策中考慮的所有非價 格因素 質(zhì)量、價值、價格不3、是絕對的，而是相對于競爭者 的、顧客能感知的優(yōu)勢 價值多數(shù)情況下難以衡量，缺乏統(tǒng)一 評判標準 價值信號 品牌名稱成為選擇標準 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)品牌塑造體系產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)品牌塑造體系 一、二、三、五方法 1 一個核心價值主張一個核心價值主張 五項操作能力五項操作能力 3 三個管理系統(tǒng)三個管理系統(tǒng) 2 二個附加價值體系二個附加價值體系 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是開發(fā)商不政府、客戶一起跳的三人 舞，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商要建立起兩套附加價值體系， 既是政府附加價值體系和客戶附加價值體系。 形象系統(tǒng)、傳播系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng) 園區(qū)定位的能力、與業(yè)招商的能力、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 的能力、（空間規(guī)劃）產(chǎn)品設計的能力、產(chǎn)業(yè) 服務能力 品牌必須有一個核心價值主張，必須有一個 靈魂，才能打勱人。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的客戶的消費 特點是與家型消費和集體決策的混合體，價 值主張更應該聚焦亍客戶最重要的價值點。 1 4 核心價值主張核心價值主張 戰(zhàn)略 實用 可操作 5 在藍海戰(zhàn)