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中原深圳龍光城別墅“跨城低成本”營(yíng)銷分享報(bào)告
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別墅營(yíng)銷
上傳人:故事 編號(hào):186454 2021-09-24 72頁(yè) 2.47MB

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1、龍光城:龍光城:大深圳大深圳500500萬(wàn)萬(wàn)皇家住區(qū)皇家住區(qū) 關(guān)健詞1:跨城(超遠(yuǎn)郊) 位于央視眼中睡城中國(guó)大亞灣!95%客戶來(lái)自于深圳。 關(guān)健詞2:低成本,無(wú)三級(jí)聯(lián)動(dòng) 區(qū)域內(nèi)99%樓盤采用三級(jí)聯(lián)動(dòng)帶客,亦是最為有效的帶客渠道,聯(lián)動(dòng)費(fèi)用 4.5%+現(xiàn)金獎(jiǎng) 。龍光城無(wú)三級(jí)聯(lián)動(dòng),推廣費(fèi)約為2%,超額完成銷售目標(biāo)。 關(guān)健詞3:7天蓄客開盤 7天時(shí)間內(nèi),擁有微博粉絲約34000人,來(lái)訪5000批客戶,首批認(rèn)籌約 600批,首次開盤成交613套!日均87.6套,還大亞灣一個(gè)奇跡! 。 這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的時(shí)代 這是一個(gè)地產(chǎn)大發(fā)展的時(shí)代 無(wú)數(shù)的城在崛起,無(wú)數(shù)的邊界在崛起中消失 大城、大勢(shì)。 深圳,32年前2、由一個(gè)小漁村成就一個(gè)世界經(jīng)濟(jì)史的神話, 一座超級(jí)大城崛立在南中國(guó)的海濱 它仍在不斷的生長(zhǎng)與漫延 就在大城東邊,一顆正升起的明珠 人人都在談?wù)?,大亞?郊區(qū)大盤郊區(qū)大盤VPCVPC制勝法則制勝法則 20112011龍光城龍光城“跨城低成本”“跨城低成本”營(yíng)銷分享營(yíng)銷分享 惠州中原事業(yè)一部惠州中原事業(yè)一部 VPCVPC制勝體系法則制勝體系法則 V:value價(jià)值 P:participation參與 C:Campaign造勢(shì) 【本項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議出發(fā)點(diǎn)】 VPCVPC制勝制勝 體系體系 ValueValue 核心價(jià)值構(gòu)建核心價(jià)值構(gòu)建 CampaignCampaign 連續(xù)造勢(shì)連續(xù)造勢(shì) partici3、pationparticipation 參與體驗(yàn)參與體驗(yàn) 連續(xù)造勢(shì)連續(xù)造勢(shì) 通過(guò)連續(xù)造勢(shì),提升客戶 認(rèn)同感,促進(jìn)成交? 參與體驗(yàn)參與體驗(yàn) 核心價(jià)值構(gòu)建核心價(jià)值構(gòu)建 低成本,差異化擴(kuò)大客戶 接受面及精準(zhǔn)拓客? 如何與區(qū)域內(nèi)大盤差異化 競(jìng)爭(zhēng),構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力? 【VPC制勝體系】跨城郊區(qū)大盤如何低成本營(yíng)銷取勝? 1 2 3 項(xiàng)目占位:差異化占位; 核心價(jià)值建立:四大配套體系 +區(qū)域內(nèi)最大皇家樣板展示區(qū); 在無(wú)聯(lián)動(dòng),大運(yùn)會(huì)背景下全 新拓客渠道及客戶精準(zhǔn)定位, 讓更多的客戶至現(xiàn)場(chǎng)參與體 驗(yàn)。 創(chuàng)新模式:微博營(yíng)銷、call客 中心、企業(yè)團(tuán)購(gòu)拜訪; 在客戶參與體驗(yàn)之后,通過(guò) 連續(xù)造勢(shì)提升客戶認(rèn)同感, 促進(jìn)成交; 造勢(shì)關(guān)健1:推售策略; 造勢(shì)關(guān)健2:價(jià)格策略; 造勢(shì)關(guān)健3:三大造勢(shì)活動(dòng); 造勢(shì)關(guān)健4:造勢(shì)引爆,開盤 策略。 【VPC制勝體系】跨城郊區(qū)大盤如何低成本營(yíng)銷取勝? 第一篇:第一篇:Value 核
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