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1、大批量企業(yè)團(tuán)購 操作分享 大批量團(tuán)購的背景大批量團(tuán)購的背景 一、淡市下上門量減少，成交率降低一、淡市下上門量減少，成交率降低 二、多種營銷方式收效甚微二、多種營銷方式收效甚微 三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破三、樓盤無成交或有少量成交一直無法突破 團(tuán)購的主要目的團(tuán)購的主要目的 一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購?fù)茝V，一、利用大幅度折扣優(yōu)惠，進(jìn)行持續(xù)性團(tuán)購?fù)茝V， 促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交促使短時(shí)間內(nèi)大量的成交 二、利用在團(tuán)購單位的定向推廣，增加項(xiàng)目在客戶二、利用在團(tuán)購單位的定向推廣，增加項(xiàng)目在客戶 中的認(rèn)知度，行成持續(xù)性成交中的認(rèn)知度，行成持續(xù)性成交 團(tuán)購本質(zhì)團(tuán)購本質(zhì) 定向營銷、變相降價(jià)2、定向營銷、變相降價(jià) 內(nèi)容結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)構(gòu) 第一部分第一部分團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作 第二部分第二部分團(tuán)購客戶拜訪團(tuán)購客戶拜訪 第三部分第三部分團(tuán)購選房團(tuán)購選房 第四部分第四部分團(tuán)購的影響團(tuán)購的影響 第一部分第一部分團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作團(tuán)購前的準(zhǔn)備工作 分析本項(xiàng)目吸引團(tuán)分析本項(xiàng)目吸引團(tuán) 購客戶的關(guān)注點(diǎn)購客戶的關(guān)注點(diǎn) 地段優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 交通便利 價(jià)格優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目規(guī)模 大幅度的折扣優(yōu)惠大幅度的折扣優(yōu)惠是是 吸引團(tuán)購客戶上門的最直接方式吸引團(tuán)購客戶上門的最直接方式 團(tuán)購開始前與開發(fā)商確定團(tuán)購的折扣底線團(tuán)購開始前與開發(fā)商確定團(tuán)購的折扣底線 團(tuán)購單位選擇團(tuán)購單位選擇 團(tuán)購單位選擇團(tuán)購單位選擇優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣3、勢(shì)企業(yè)范例企業(yè)范例效果評(píng)估效果評(píng)估 開發(fā)商關(guān)系單位開發(fā)商關(guān)系單位 優(yōu)勢(shì)單位，員工購買優(yōu)勢(shì)單位，員工購買 能力強(qiáng)能力強(qiáng) 企業(yè)過大合作意向企業(yè)過大合作意向 不是很強(qiáng)不是很強(qiáng) 政府、銀行、移動(dòng)、政府、銀行、移動(dòng)、 聯(lián)通聯(lián)通 開發(fā)商合作單位開發(fā)商合作單位 合作意向強(qiáng)，便于團(tuán)合作意向強(qiáng)，便于團(tuán) 購信息傳播購信息傳播 客戶群體購買意向客戶群體購買意向 不強(qiáng)不強(qiáng) 投資公司、代理公司、投資公司、代理公司、 廣告公司廣告公司 開發(fā)商內(nèi)部員工開發(fā)商內(nèi)部員工便于團(tuán)購信息傳播便于團(tuán)購信息傳播針對(duì)客戶群體較少針對(duì)客戶群體較少 開發(fā)商內(nèi)部各個(gè)部門開發(fā)商內(nèi)部各個(gè)部門 和分公司和分公司 從積累客戶中尋找從積累客戶中尋找 團(tuán)購單位團(tuán)購單位 企業(yè)范圍廣，容易找企業(yè)范圍廣，容易找 到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人 部分單位合作意向部分單位合作意向醫(yī)院、電力醫(yī)院、電力 慕名上門拜訪周邊慕名上門拜訪周邊 企業(yè)企業(yè) 周邊企業(yè)客戶對(duì)項(xiàng)