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編號:186687
2021-09-25
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1、汀溪院子接待動線及銷售說辭汀溪院子接待動線及銷售說辭 一一、接待動線接待動線(樣板示范區(qū)開放前樣板示范區(qū)開放前) 營銷中心大門停車場園林進(jìn)入售樓處(接待區(qū))影視廳(開發(fā)歷程、榮譽榜等)品牌展示區(qū)(區(qū) 域壁掛及單體模型區(qū))沙盤模型區(qū)洽談區(qū)(客戶深入了解,置業(yè)關(guān)注點及意向戶型)樣板區(qū)送客 至門口短信回訪 一層負(fù)一層一層負(fù)一層 二二、銷售說辭銷售說辭 11 、營銷中心大門營銷中心大門: 場景場景:保持標(biāo)準(zhǔn)站姿,客戶到,敬禮問好 人物人物:物業(yè) 說辭說辭:您好,歡迎參觀泰禾世茂 汀溪院子! 22 、停車場停車場: 場景場景:引導(dǎo)、指揮客戶車輛按指定位置停放 人物人物:物業(yè) 說辭說辭:先生/ 女士您好,2、歡迎來到汀溪院子!關(guān)好門窗、貴重物品隨身攜帶,營銷中心請往這邊走。 33 、游園游園:需確認(rèn)客戶是否為初訪需確認(rèn)客戶是否為初訪,是否有園林介紹的必要是否有園林介紹的必要,提前判客提前判客 人物人物:客戶、物業(yè) 場景場景 11 :客戶進(jìn)入營銷中心,物業(yè)在大門口處或停車場出入口站定,為客戶做前庭設(shè)計理念講解準(zhǔn)備 說辭說辭: 您好!我是物業(yè) XX,不知道您怎么稱呼呢?XX先生/ 女士,請問您是第一次過來嗎?接下來我會為 您初步介紹我們的園林景區(qū)設(shè)計理念。 汀溪院子遵循儒家的三進(jìn)禮序,我們現(xiàn)在所處的位置就是項目的前庭,一進(jìn)大門映入眼簾的是整面由 黃銅雕刻而成的仙境照壁, 取材南宋大畫家陳居中的名作 桃3、園仙居圖 , 描述了人們幸福生活的愜意場景, 融情于山水之間。易經(jīng)中說水主財,開門見水譽為聚財。一大副桃園仙境的山水畫屏風(fēng),配有下方的疊水 設(shè)計,使畫中的假山水和我們的真園林融為一體,和諧自然。 我們腳下的地面鋪磚實為“福” 、 “祿” 、 “壽”地雕,象征著幸福、吉利、長壽。左手邊的景墻上有三 個石雕元素,分別都有很吉祥的韻意。第一個是“喜上眉梢” ,第二個是“五福臨門” ,第三個是“松鶴長 青” 。入門后便有三個如此安泰的石雕景墻,可為開門見福、見喜、見安康。 照壁兩側(cè)各有一門洞,左側(cè)門洞牌匾上書“云水煙波” ,右側(cè)則為“遠(yuǎn)引至若” 。自古以來中國就以右 為尊,來到汀溪院子的每一位客戶都是我們尊貴的來賓,因此我們從右側(cè)正式進(jìn)入我們庭園。 場景場景 22 :引導(dǎo)客戶進(jìn)入二進(jìn)空間,并在連廊行進(jìn)過程中為客戶介紹山水連廊設(shè)計理念 說辭說辭: 曲徑通幽的林下園路,散發(fā)著幽靜素雅的氣息,步移景異,
房地產(chǎn)項目銷售接待流程與說辭話術(shù)培訓(xùn)手冊課件(共29套打包)房地產(chǎn)項目銷售接待流程與說辭話術(shù)培訓(xùn)手冊課件(共29套打包)
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