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1、汀溪院子接待動線及銷售說辭汀溪院子接待動線及銷售說辭 一一、接待動線接待動線（樣板示范區(qū)開放前樣板示范區(qū)開放前） 營銷中心大門停車場園林進(jìn)入售樓處（接待區(qū)）影視廳（開發(fā)歷程、榮譽榜等）品牌展示區(qū)（區(qū) 域壁掛及單體模型區(qū)）沙盤模型區(qū)洽談區(qū)（客戶深入了解，置業(yè)關(guān)注點及意向戶型）樣板區(qū)送客 至門口短信回訪 一層負(fù)一層一層負(fù)一層 二二、銷售說辭銷售說辭 11 、營銷中心大門營銷中心大門： 場景場景：保持標(biāo)準(zhǔn)站姿，客戶到，敬禮問好 人物人物：物業(yè) 說辭說辭：您好，歡迎參觀泰禾世茂 汀溪院子！ 22 、停車場停車場： 場景場景：引導(dǎo)、指揮客戶車輛按指定位置停放 人物人物：物業(yè) 說辭說辭：先生/ 女士您好，2、歡迎來到汀溪院子！關(guān)好門窗、貴重物品隨身攜帶，營銷中心請往這邊走。 33 、游園游園：需確認(rèn)客戶是否為初訪需確認(rèn)客戶是否為初訪，是否有園林介紹的必要是否有園林介紹的必要，提前判客提前判客 人物人物：客戶、物業(yè) 場景場景 11 ：客戶進(jìn)入營銷中心，物業(yè)在大門口處或停車場出入口站定，為客戶做前庭設(shè)計理念講解準(zhǔn)備 說辭說辭： 您好！我是物業(yè) XX，不知道您怎么稱呼呢？XX先生/ 女士，請問您是第一次過來嗎？接下來我會為 您初步介紹我們的園林景區(qū)設(shè)計理念。 汀溪院子遵循儒家的三進(jìn)禮序，我們現(xiàn)在所處的位置就是項目的前庭，一進(jìn)大門映入眼簾的是整面由 黃銅雕刻而成的仙境照壁， 取材南宋大畫家陳居中的名作 桃3、園仙居圖 ， 描述了人們幸福生活的愜意場景， 融情于山水之間。易經(jīng)中說水主財，開門見水譽為聚財。一大副桃園仙境的山水畫屏風(fēng)，配有下方的疊水 設(shè)計，使畫中的假山水和我們的真園林融為一體，和諧自然。 我們腳下的地面鋪磚實為“福” 、 “祿” 、 “壽”地雕，象征著幸福、吉利、長壽。左手邊的景墻上有三 個石雕元素，分別都有很吉祥的韻意。第一個是“喜上眉梢” ，第二個是“五福臨門” ，第三個是“松鶴長 青” 。入門后便有三個如此安泰的石雕景墻，可為開門見福、見喜、見安康。 照壁兩側(cè)各有一門洞，左側(cè)門洞牌匾上書“云水煙波” ，右側(cè)則為“遠(yuǎn)引至若” 。自古以來中國就以右 為尊，來到汀溪院子的每一位客戶都是我們尊貴的來賓，因此我們從右側(cè)正式進(jìn)入我們庭園。 場景場景 22 ：引導(dǎo)客戶進(jìn)入二進(jìn)空間，并在連廊行進(jìn)過程中為客戶介紹山水連廊設(shè)計理念 說辭說辭： 曲徑通幽的林下園路，散發(fā)著幽靜素雅的氣息，步移景異，