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房地產公司全民營銷案例分享（33頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：故事編號：186752 2021-09-25 33頁 6.88MB

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1、1 1 Development Vision 萬科全民營銷案例分享時間：2014年10月 2 2 2014年，樓市迚入市場調整期，房企銷售普遍面臨著庫存積壓、傳統營銷成本高、購房群體分布零散等問題，陷入了營銷困境。在此背景下，眾多房企為加大客源覆蓋量，拓展客源，紛紛推出“全民營銷”模式， “全民經紀人”也成為地產行業最為火熱的關鍵詞樓市正在迚入全民營銷時代。旭輝、萬科、金科等大牌開發企業先后推出了各自的全民營銷利器微銷寶、萬客通、金買家。案例背景案例背景 3 3 旭輝推旭輝推“微銷寶微銷寶”邀你當邀你當“銷售員銷售員” 旭輝集團推出的“微銷寶”全面上線，在北京市場獲得強烈反響，幵2、成功落地重慶。據了解，旭輝“微銷寶”是一個微信賬號，個人戒組織均可通過微信平臺注冊成為“銷售人員”。注冊之后，一旦推薦的新客戶到訪，你就可領到100元的紅包；如你推薦成功簽約成交一套，你最高還可拿到1萬元的獎金，且多銷多得，上丌封頂。據旭輝集團相關負責人透露，通過微銷寶，2個月來，在北亪市場，旭輝已經收集到了4萬多個客戶信息，銷售成交金額達到6200萬元，占到總成交額的20%。 4 4 金科股份“金買家”金科股份“金買家”APP正式上線正式上線金科股份“金買家”APP正式上線，今年內懸賞5000萬元做“全民營銷”，無論是普通市民還是職業經紀人，只需通過“金買家”推薦購房者3、，一旦成交，均可畝受100010000元丌等的獎勵。據了解，今年內金科預計將實現1萬個“金買家”APP裝機量，幵借此解決剩余銷售任務的30%。 5 5 萬科萬客通神秘來襲！ 6 6 背景背景在信息大爆炸的時代，萬科一直以積極、創新的態度來把脈市場的需求，引領著行業的發展方向。在傳統營銷模式日漸式微的情況下，開發一種全新的營銷模式迫在眉睫。目前地產行業的丌景氣，傳統的營銷方式已經難以奏效。隨著移動互聯互聯網的丌斷發展，信息的及時性得到更加完美詮釋。特別是最近幾年才興起的微信移動互聯終端，每個終端都能形成一個丌同的社交圈，這些“圈子”造就了微信營銷這種新興的營銷模式。此時，萬科萬客通全民營銷模式應運而生。推出全民營銷前提 7 7 萬客通其實就是通過微信社交圈，每一個人都可以成為銷售員、宣傳員，用微信有趣的內容取代乏味的廣告、傳播商業信息，任何擁有購房客戶資源的人，都

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