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先生的湖別墅項目溝通推廣策略方案.ppt

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別墅營銷

上傳人：故事編號：186817 2021-09-26 88頁 4.61MB

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1、光耀城項目溝通傳播策略從生意談起從項目一期的成交來看，深圳客占到90%，顯性的置業目的為投資。從生意談起對于我們消費者，不僅僅是投資。投資 + X 廣告的任務投資是一道數學題，廣告是一個加分的過程，面對X，讓他們產生偏好。并且，有能力告而廣之。廣告的任務 1，給一個明確的置業需求； 2，面子問題； 3，快速區隔市場，建立偏好； 4，兼顧后期產品的包容性；看回產品產品理解有山、有湖、有島、有橋、有高爾夫、有湖邊棧道、有濕地、有泉、有山體公園、有原生的樹、竹和蘆葦還有2萬平米英倫商業街還有13萬平米學校還有會所、運動場、無邊泳池還有大大小小的別墅，大別墅闊2、綽，小別墅也同樣奢華離深圳40分鐘，總價也不貴人群：人群：消費者標本：肖總，經營燭藝工廠深圳市內投資多套物業，身價千萬性格外向、感性，愛好自駕游低調而豐富的內心低調而豐富的內心消費者人群：人群：最關注：價格&自然資源置業目的不明確一次被搞定面子沒有被滿足發現：面對務實的深圳客，不能脫離產品。賣自然資源！可自然資源在惠州不稀缺，如何賣？白鷺湖世界回到自然時萬林湖城市山水別墅/離塵不離城振業城鄉村小路帶我回家碧桂園給你一個五星級的家/山河城珠江東岸成就深圳人的別墅夢想圣莫里斯瑞士風情小鎮松山湖小船過處花千處東莞萬科城一畝三分地平湖御峰園法國小3、鎮生活方式/HOUSE2.0 棠樾取境東方的美學競爭：珠江東岸大亞灣，城市規劃好社會主義新農村無自然資源品牌實力強推廣 150萬成就深圳人別墅夢想多一分太遠，少一分太貴碧桂園山河城遠，交通不便產品展示較好自然資源很差送超大花園大品牌開發商推廣山河城給你一個五星級的家惠陽振業城相比我們略遠自然資源較好品牌認知度較高推廣鄉間小路帶你回家消費者：深圳這個快節奏城市中，內心充滿焦慮的中產階級。消費者：深圳這個快節奏城市中，內心充滿焦慮的中產階級。產品：具有可參與性極強的生態資源環境。產品：具有可參與性極強的生態資源環境。競爭：只能把生態資源作為景觀觀賞的社區。競爭：只能把生態資源作為景觀觀賞的社區。定位：把功利心放下之后的簡單快樂。定位：把功利心放下之后的簡單快樂。定位：消費者寫真來到深圳，打拼多年，終于有所成績。可是，在目標、計劃與日程

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