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1、 融創(chuàng)青島2021全城歡GO商鋪節(jié)復(fù)盤 美好無界美好無界 故事線的源頭故事線的源頭 在地產(chǎn)圈的環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定而套路化模式在當(dāng)下市場不斷復(fù)制的時(shí)代，無論是事件整合營銷亦或是推廣節(jié)奏模型已漸漸 趨同化。故而當(dāng)2021年的融創(chuàng)青島在找到我們整合商鋪節(jié)動(dòng)作時(shí)，我們的第一想法是突圍。我們的第一想法是突圍。 如何突圍？之前，一場自造節(jié)營銷，無非是三個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)配合三個(gè)核心動(dòng)作。基于此，交給我們的命題也相對(duì)來說較 為清晰自造節(jié)整合概念體系、參與節(jié)日項(xiàng)目的價(jià)值梳理與定位、落地事件的宣傳推廣與價(jià)值靶向性輸出。然而這 次卻有所不同，我們面對(duì)的不只是一些傳統(tǒng)地產(chǎn)住宅營銷事件而是一年一度的“商鋪節(jié)”，以上問題在商業(yè)領(lǐng)域不2、能 如法炮制。我們需要從需出發(fā)，透過社會(huì)現(xiàn)象探索新的商業(yè)趨勢(shì)，以此價(jià)值以品牌為輸出端口的價(jià)值矩陣與體系，達(dá) 到推陳出新，多方共贏的局面。 我們需要從需出發(fā)，透過社會(huì)現(xiàn)象探索新的商業(yè)趨勢(shì)，以此價(jià)值以品牌為輸出端口的價(jià)值矩陣與體系，達(dá) 到推陳出新，多方共贏的局面。 通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的洞察，我們逐漸發(fā)現(xiàn)了一些市場機(jī)會(huì)點(diǎn)后疫情時(shí)代的“去中心化”現(xiàn)象、社區(qū)經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)琅c共享 經(jīng)濟(jì)的興起。這些機(jī)會(huì)點(diǎn)恰好給了我們靈感，得到我們的策略關(guān)鍵詞融合。得到我們的策略關(guān)鍵詞融合。依靠融合，去鏈接品牌與各項(xiàng)目來形 成價(jià)值呼應(yīng)，利用商管團(tuán)隊(duì)“黏”在商戶身上創(chuàng)造商業(yè)的更多可能，最后讓商家與消費(fèi)者有著更為直觀與便捷的溝通， 建立良3、好的商業(yè)平臺(tái)與交互環(huán)境，從需求的源頭上幫助解決商鋪難租售、難運(yùn)營、難建立良好的商業(yè)氛圍的問題。 后知后覺 亦商亦殤 后知后覺 亦商亦殤 現(xiàn)在房地產(chǎn)商的社區(qū)開發(fā)邏輯往往先住后商 已售的商鋪，因失去先決權(quán)無法按照兌現(xiàn)預(yù)期 影響后續(xù)社區(qū)配套功能與品牌形象 即便開發(fā)商支持或第三方團(tuán)隊(duì)運(yùn)營也有 諸多傳統(tǒng)銷售導(dǎo)向類問題存在 風(fēng)險(xiǎn)難預(yù)估 基于容積率管控下開發(fā)和商住配比的硬性要求 近十多年來已交付/在建項(xiàng)目存在大量商業(yè)用地的 空置與低利用率以及低坪效等系列問題。 區(qū)別于傳統(tǒng)住宅的銷售邏輯 最大的問題就是客群特征差異 使得推廣渠道/方法/出發(fā)點(diǎn)都不可同日而語 商業(yè)問題為何無法套用住宅銷售模板？商業(yè)問題為何無法套用住宅銷售模板？ 【本質(zhì)差異】 【模式老化】 【基礎(chǔ)問題】 【本質(zhì)差異】 【模式老化】 【基礎(chǔ)問題】 售而不營 營而不利 售而不營 營而不利 小高散小高散 客群窄眾/ 總價(jià)相對(duì)更高/ 客群來源分散 解