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1、住宅的高效率開(kāi)發(fā)住宅的高效率開(kāi)發(fā) 一一、客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品線(xiàn) 1、客戶(hù)細(xì)分 2、客戶(hù)價(jià)值最大化的土地屬性選擇 3、華潤(rùn)置地產(chǎn)品線(xiàn)的形成 產(chǎn)品線(xiàn)的復(fù)制內(nèi)容產(chǎn)品線(xiàn)的復(fù)制內(nèi)容客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品如何高效復(fù)制產(chǎn)品如何高效復(fù)制運(yùn)作模式初探運(yùn)作模式初探 客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分找到滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品密碼找到滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品密碼 產(chǎn)品線(xiàn)的復(fù)制內(nèi)容產(chǎn)品線(xiàn)的復(fù)制內(nèi)容客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品如何高效復(fù)制產(chǎn)品如何高效復(fù)制 客戶(hù)需求的細(xì)分維度有很多，需要通過(guò)深入的消費(fèi)者洞察找到不同層次的消費(fèi)者需求層次，才能夠 找到滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品密碼。經(jīng)研究表明，購(gòu)房客戶(hù)是“家庭”而不是“個(gè)人”；2、而與客戶(hù)的購(gòu) 房行為、住宅特征需求最相關(guān)的三個(gè)細(xì)分指標(biāo)分別是家庭生命周期家庭生命周期、家庭收入家庭收入、房屋價(jià)值房屋價(jià)值 家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)、生命周期生命周期、支付能力支付能力 價(jià)值觀價(jià)值觀、生活方式生活方式 住宅特住宅特 征需求征需求 房屋價(jià)值認(rèn)同房屋價(jià)值認(rèn)同 購(gòu)房動(dòng)機(jī)購(gòu)房動(dòng)機(jī) 消費(fèi)行為消費(fèi)行為/ /產(chǎn)品需求產(chǎn)品需求 消費(fèi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)動(dòng)機(jī) 價(jià)值觀價(jià)值觀/ /價(jià)值取向價(jià)值取向 社會(huì)生存狀態(tài)社會(huì)生存狀態(tài) 住宅需求分析模型住宅需求分析模型 產(chǎn)品線(xiàn)形成客戶(hù)價(jià)值最大化的土地屬性選擇客戶(hù)細(xì)分與客戶(hù)選擇 運(yùn)作模式初探運(yùn)作模式初探 房屋價(jià)值 房屋價(jià)值意喻房屋給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值，也就是客戶(hù)買(mǎi)房的動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者對(duì)于“房3、屋對(duì)你來(lái)說(shuō)意味 著什么”的問(wèn)題的回答就屬于房屋價(jià)值的判斷。通常房屋價(jià)值對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有9大屬性 社會(huì)標(biāo)簽 品味體現(xiàn) 社交娛樂(lè) 照顧老人 孩子成長(zhǎng) 獨(dú)立空間 學(xué)習(xí)場(chǎng)所 投資保障 生活棲息 是事業(yè)成功的標(biāo)志 體現(xiàn)社會(huì)地位的地方 可以為我掙得面子 體現(xiàn)生活品味和格調(diào)的地方 體現(xiàn)個(gè)性的地方 我自己享受生活的地方 朋友聚會(huì)娛樂(lè)的場(chǎng)所 是未來(lái)生活的保障 是一項(xiàng)重要的投資 是留給后代的一份財(cái)產(chǎn) 只是吃飯睡覺(jué)的地方 工作的地方 學(xué)習(xí)充電的地方 有助于事業(yè)的發(fā)展 獨(dú)立自由的空間 釋放工作壓力的空間 給我安穩(wěn)的感覺(jué) 孩子健康成長(zhǎng)的地方 獲得安全感的地方 方便照顧老人的地方 老人安享晚年的地方 客戶(hù)細(xì)分維度之客戶(hù)細(xì)分維度之“房屋價(jià)值房屋價(jià)值”解析解析 產(chǎn)品線(xiàn)形成客戶(hù)價(jià)值最大化的土地屬性選擇客戶(hù)細(xì)分與客戶(hù)選擇 產(chǎn)品線(xiàn)的復(fù)制內(nèi)容產(chǎn)品線(xiàn)的復(fù)制內(nèi)容客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品線(xiàn)客戶(hù)細(xì)分與產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品如何高效復(fù)制產(chǎn)品如何高效復(fù)制運(yùn)作模式初