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1、為您，我做到！ - 1 - 碧桂園碧桂園東江鳳凰城東江鳳凰城 1111 棟認(rèn)籌棟認(rèn)籌 樓盤(pán)概況樓盤(pán)概況 項(xiàng)目位于河源市東環(huán)路 （勝利大橋南行約一公里） ， 由河源市碧桂園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)， 河源市碧桂園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司整合推廣。項(xiàng)目總占地面積約 55 萬(wàn)平方米，地上建筑面積 約 92.48 萬(wàn)平方米。項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，一期為別墅、洋房，2011 年 10 月已發(fā)售。目前開(kāi)發(fā) 二期高層住宅，共 22 棟。項(xiàng)目規(guī)劃 5681 戶，實(shí)行人車分流。項(xiàng)目自 2010 年開(kāi)始建設(shè)，至今 已有近 2 年開(kāi)發(fā)時(shí)間。 開(kāi)盤(pán)造勢(shì)開(kāi)盤(pán)造勢(shì) 1. 報(bào)刊廣告 連續(xù)三周除雙休日外每天在河源日?qǐng)?bào)投放廣告，河源晚報(bào)相對(duì)2、較少。 2.網(wǎng)絡(luò)宣傳 河源論壇發(fā)布認(rèn)籌信息。 開(kāi)盤(pán)信息開(kāi)盤(pán)信息 1. 開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2012 年 8 月 18 日 2. 活動(dòng)內(nèi)容：碧桂園東江鳳凰城當(dāng)天所接待客戶主要以之前已認(rèn)籌客戶為主，當(dāng)天繳 納 2 萬(wàn)元定金，其中認(rèn)籌客戶多為河源本地的客戶。當(dāng)天認(rèn)籌 60%左右的房源，達(dá) 50 余套，上午認(rèn)籌氛圍較好，下午到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)的客戶較少。認(rèn)籌當(dāng)天配有車展活動(dòng)， 現(xiàn)場(chǎng)有馬自達(dá)、斯巴魯、本田等車型匯展。 現(xiàn)場(chǎng)效果現(xiàn)場(chǎng)效果 上午到達(dá)碧桂園東江鳳凰城銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間約上午 10 點(diǎn)，符合河源客戶的看房時(shí)間，內(nèi)部設(shè) 有沙盤(pán)講解區(qū)、客戶接待區(qū)、休息娛樂(lè)區(qū)，當(dāng)時(shí)來(lái)訪客戶較多，在沙盤(pán)講解區(qū)和洽談區(qū)大概 有 6、7 批客戶3、，大概 60 余人，加上樣板間客戶，上午來(lái)訪客戶將近 90 人，銷售中心外圍停 靠車輛有近 30 輛，主要為河源當(dāng)?shù)剀嚺疲渲杏猩钲凇⒛喜嚺聘饕惠v。 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠 1. 認(rèn)籌當(dāng)天按揭付款總價(jià)享受 9.3 折優(yōu)惠，一次性付款則享受總價(jià) 9 折優(yōu)惠； 2. 認(rèn)籌成功即可參與抽獎(jiǎng)， 為您，我做到！ - 2 - 3、認(rèn)籌當(dāng)天享受 2 萬(wàn)抵 4 萬(wàn)優(yōu)惠。 分析：分析：1）認(rèn)籌優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠較大，并實(shí)行先到先選房號(hào)原則，客戶積極選房；2）部分 客戶選擇一次性付款，優(yōu)惠更大；3）認(rèn)籌客戶交 2 萬(wàn)元誠(chéng)意金就能確定一個(gè)房號(hào)，客戶 積極性較高。 所推戶型配比所推戶型配比 碧桂園東江鳳凰城當(dāng)天推出 84 套房源，戶型配比及銷售情況如下： 戶型建筑面積（）套數(shù)戶型比例認(rèn)籌均價(jià) 二房8927 套32.1%約 4600 元/ 三房116/13654 套64.3%約 4600 元/ 復(fù)式175-2283 套3.6