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融科城首期高層住宅開盤復盤報告.ppt（71頁）

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上傳人：故事編號：187056 2021-09-27 71頁 6.97MB

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1、【融科城】首期開盤復盤匯報 “首戰失利” why? 首期大賣首期大賣615615套，甲方大客戶套，甲方大客戶4646套，合富套，合富 “253253”套”套 44% 首戰失利，與對手相比，去化數據懸殊較大，夜不能寐，項目組全體成員幾夜探討，對項目進行全面復盤，期對融科城后期工作改進，擊敗對手，并能給予公司聯代項目啟發！復盤思路加推融科城融科城概冴團隊建設項目營銷節奏回頊融科城開盤融科城加推前加推中加推后啟示融科城最后：擊敗對手！開盤前準備開盤過程開盤后第一部分回頊融科城 PART 1 PART 1 融科城概冴項目基本情冴占地面積 600畝建筑面積 22、00萬住宅容積率 3.5 樓層 34-40層戶型面積 80-140 使用年限 70年裝修標準毛坯配套沃爾瑪、港澳廣場、安醫二附院奧體中心、明珠廣場商圈、萬達廣場、大劇院等核心賣點政務區南，600畝公園城邦 3#3#地塊屬性：住宅用地，7070 年。占地約1111畝，總建筑面積約3232萬方（住宅約2727萬方，地下約4.54.5萬方，商業約1111萬方）。住宅基底面積約80008000 ，建筑密度約19.3%19.3% 30萬方商業萬方商業幼兒園小學初中 PART 2 PART 2 團隊建設益力檀宮銷售團隊整體實力徆強，但因銷售經理的離職不更換，導致人心渙散3、。從入駐融科城到張鵬迚駐項目，更換三任銷售經理，導致在張鵬入駐項目之前，原檀宮銷售團隊陸續全體離職，前期銷售后勤未到位，后期后勤更換，導致大量客戶資料交接出現脫節，直接影響后期客戶維系。銷售團隊人員發勱較大，客戶維護丌足及資料交接脫節 3月初 1月20日 4月初 6月2日開盤益力檀宮項目組整體移植融科城汪偉離職黃猛猛離開檀宮銷售團隊陸續離職融科城盛大開盤 6月10日加推融科城加推 3月中旬 4月10號左右張鵬入駐項目后勤空缺更換后勤 1 1 團隊建設歷程吅富方黃猛猛入駐緊急部署，融聚銷售精英緊急部署，融聚銷售精英 1 1、抽調各案場銷冠，聚集融科城自檀宮銷售團隊陸續離職之后，公司從各案場抽調銷冠，聚集融科城，加強銷售團隊建設。 2 2、分工明確，責任到崗，公司全力支援項目組內部分工明確，李如欣統籌項目組日常事務，負責不甲方的對接工作及統籌策劃工作；張鵬統

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