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房地產公司客群專題研究報告.ppt（49頁）

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上傳人：故事編號：187064 2021-09-27 49頁 1.83MB

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1、開封置業客群研究專題 04月29日目錄一、開封市場客戶特征二、周邊項目客戶研究三、項目問卷調研客戶分析開封置業客群研究四、目標客戶研判開封置業客群研究開封市場客戶特征 PART 1 目前汴西新匙開發項目近20個，后續開發存量約400萬方以上，開發趨勢由純居住項目向綜合體逐漸演變，市場以高層居多，但項目地塊周邊洋房開發量依然較大。未來對我項目客群分流較大。開封市場客戶特征開封市場客戶分析市場調研中，開封房地產市場客戶將主要存在三種，即首次置業、改善型和投資型客戶。受政策影響，住宅投資客戶比例逐年下降。客戶首次置業客戶改善置業客戶投資置業客戶 25-2、30歲現狀：90以下小兩房和 110-130以下小三房需求旺盛，該部分目標客群競爭激烈。 35-45歲以上為主現狀：主力需求120-140大三房及140以上四房，目前匙域內開元華庭、悅都中等偏大戶型受市場熱捧。 35歲以上為主現狀：以改善型投資客為主，看好該匙域未來發展潛力，公寓 LOFT小戶型及大三房、四房較受青睞。但受政策影響，住宅投資客戶比例急劇下降。置業客戶群體分析開封市場客戶特征開封市場客戶分析開封市場客戶特征從上圖分析可以看出85-89 小兩房、110-130小三房高層產品是市場主力，且產品同質化嚴重。隨著西湖灣、海馬公館及橄欖城洋房的去化，3、面積在130 以上，總價90-200萬的大三房、大四房成為品質改善首選，但價格過高，戶型贈送過小，客戶需求未有效得到滿足。未滿足的供應 40-70 85-89 90-100 110-130 140-160 160及以上 40-70 80-100 110-130 140-160 160以上未滿足供應區間供應空間增大主流供應區間市場的主流供應集中在80-100以及110-130，主要集中在高層產品，140-160以上的舒適型、改善型產品主要集中在價位較高的洋房和大平層，購房需求尚未得到充分滿足。目標客戶群體分析主流供應區間置業客戶需求特點開封市場客戶分析開封市場客戶特征 90以下小兩房，110-130 小三房、140-160大三房、大四房可接受單價4500-6000元/ 可接受單價購房目的自住改善為主需求面積主力客戶群中小戶型自住，

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