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1、1 客戶為王！客戶為王！ 從三里屯從三里屯SOHOSOHO談營銷中的客戶精準對位體系談營銷中的客戶精準對位體系 2 寫在前面 三里屯三里屯SOHOSOHO賣火了。7月12日，三里屯SOHO取得預售許可證， 開盤幾日該項目共銷售近50億元人民幣，其中商業用房近400套，辦 公用房100余套，公寓若干套，可以稱之為現今房地產市場態勢下的 銷售奇跡銷售奇跡。 這個業績真實嗎？這是一個巧合？還是一個奇跡？ 我們需要了解事情的真相了解事情的真相，我們更想知道人家是怎么做到的！人家是怎么做到的！ 3 目錄 PART 1PART 1：奇跡神話、偶然必然！ 三里屯的業績描述 PART 2PART 2：屢戰屢勝2、的潘石屹？ 三里屯成功因素分析 PART 3PART 3：潘石屹成功營銷的特別之處！ 營銷與客戶對位的操作 PART 4PART 4：攻玉之石！ 營銷與客戶對位的借鑒 4 目錄 PART 1PART 1：奇跡神話、偶然必然！ 三里屯的業績描述 PART 2PART 2：屢戰屢勝的潘石屹？ 三里屯成功因素分析 PART 3PART 3：潘石屹成功營銷的特別之處！ 營銷與客戶對位的操作 PART 4PART 4：攻玉之石！ 營銷與客戶對位的借鑒 5 2007年北京房地產銷售前十名 序號 項目名稱 地理位置 物業類型 銷售總額/億元 備注 1 新三里屯 朝陽區三里屯北里 商業 46.946.9 整售3、 2 國奧村 朝陽區北辰西路西側 公寓 45.245.2 3 美邦國際中心 朝陽新源里南路 商業 41.741.7 整售 4 泛海國際 朝陽區朝陽公園東側 公寓 40.640.6 5 北京星河灣 朝陽區朝陽北路四季星河路 高端住宅 32.832.8 2008年上半年北京房地產銷售前十名 序號 項目名稱 地理位置 物業類型 銷售總額/億元 備注 1 豐盛大廈（北豐C2大廈） 西城區太平橋大街金融街 寫字樓 14.914.9 整售 2 保利西山林雨 海淀區西北旺鎮冷泉村 公寓別墅 12.112.1 3 國奧村 朝陽區北辰西路西側 公寓 10.410.4 4 六佰本 朝陽區望京廣順北大街 商業 8.248.24 5 泛海國際 朝陽區朝陽公園東側 高端住宅 6.746.74 三里屯SOHO兩周近50億的銷售額，就算是火爆如2007年的市場大勢 之下依然足夠出位，而相對于低靡的2008，奇跡的稱謂并