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房地產營銷經理業績突破的九大關口培訓課件.pptx（59頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：187097 2021-09-27 59頁 11.06MB

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1、2018-03-14 營銷經理業績突破的九大關口營銷經理業績突破的九大關口如何提升銷售力，超過行業平均水平？如何提升銷售力，超過行業平均水平？九大關口：執行力上下笨功夫九大關口：執行力上下笨功夫 2 真正營銷戰略導向的確立；銷售團隊的組建；銷售團隊的氛圍管理；銷售人員價格承載力的提升；銷售團隊執行力的提升；對客戶的精確制導能力；外拓團隊的精細化；市場活躍度的提升；個人客戶拓展能力的提升。地產行業惡劣的競爭環境導致只有偏地產行業惡劣的競爭環境導致只有偏執狂才能生存。執狂才能生存。真正的營銷戰略導向的確立：樹立真正的營銷戰略導向的確立：樹立【七個七個營銷總營銷總】思維思2、維 3 1 1 懂營銷的投資總；懂營銷的設計總；懂營銷的成本總；懂營銷的客服總；會爭取話語權的集團營銷總；很牛的項目營銷總；以營銷為中心的項目總。龍湖案例龍湖案例 4 1 1 銷售團隊的組建：選擇比努力更重要銷售團隊的組建：選擇比努力更重要找到最合適的人找到最合適的人 5 2 2 團隊招聘渠道和模式：陣地戰還是運動戰？選擇人才的氣質標準：狼性/佛性/狗性、想象力比經驗更重要團隊的構成：近衛軍、老麻雀、野狐禪融創狼性測試融創狼性測試 6 融創做了一個測試，給指標的時候，比如給你一個億的指標，好的銷售員會上來算我能夠拿多少錢，他不怕指標高，因為指標高可以拿到更高的錢。但3、是能力差的銷售員覺得指標高，怕完不成。所以優秀的銷售員上來算的東西肯定不是你給我指標高怎么辦，他算完成這個可以拿到這么多錢。如果他太擔心指標可能不是一個具有狼性的人，或者不是具有很強競爭意識的人。 2 2 營銷團隊結構配比：營銷團隊結構配比：恒大核心團隊恒大核心團隊10%10%；公司成熟置業顧問；公司成熟置業顧問40%40%；跨界團隊；跨界團隊50%50% 前臺銷售及后臺支持均由地產及非地產界銷售精英加盟，擇優上崗，通過規范化高強度培訓，打造跨界銷售團隊。優勢：優勢：遠離地產業服務陋習，客戶服務理念更統一。恒大借鑒恒大借鑒 2 2 銷售團隊的氛圍管理（安全感的營造）銷售團隊的氛圍管理（安全感的營造） 8 總是了解部屬的景況，定期花時間和部屬交流，與他們建立個人的關系；（總想著工作而不想著工人）真實、正直和謙卑受教的榜樣，建立信任；使團隊遠離恐懼、內斗和害蟲，不要讓問

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