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房地產降價促銷策略培訓課件.pptx（31頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：187100 2021-09-27 31頁 3.47MB

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1、房地產降價促銷策略房地產降價促銷策略一、樓盤促銷策略 1、房地產促銷策略是指房地產開發企業以人員或者非人員的方法，把有關房地產商品的信息傳遞給消費者，幫助或說服消費者購買房地產商品，從而實現企業整體營銷目標的一種手段。 2、形式：通常包括廣告傳播、直銷、公共關系、人員推廣、現場活動等形式。二、樓盤促銷的作用 1信息有效傳播 2激起參與熱情 3確保營銷目標的緩釋 4口碑效應明顯 5有利于在樹立企業形象的同時加深消費者對企業的印象，增強其對產品的信任度三、降價促銷需要考慮的三個要素三、降價促銷需要考慮的三個要素降價的時機：降價的時機：需要搶占市場先機，爭取做前幾名。（萬科02、8年元宵節后率先啟動的降價潮）房產跟股票一樣，銷售者有“買漲不買跌買漲不買跌”的消費心理。當市場處于供需雙方僵持不下的時候，在消費者還沒看清市場真實情況之前，搶占那些想占便宜的客戶。降價的幅度：降價的幅度：降價太低，收不到什么促銷效果；而大幅度降價能產生明顯的效果，但這時客戶對產品的品質將開始產生質疑，也會受到已購業主的沖擊，這是需要在降價方式和策略上斟酌的。降價的方式：降價的方式：全面直接降價：全面直接降價：促銷效果需要一定降價幅度的配合，最容易受到老業主的沖擊。一般適合于項目開發時間不久，還未有交房的項目。否則，前期購房業主會在接房時尋找各種非價格因素的借口，要求退3、房或者補差價、或者拒絕接房。部分房源降價：部分房源降價：降價不代表全盤降價，一種戶型大幅度降價，比所有戶型小幅度降價促銷效果要好。因為有同等產品作比較，才能讓消費者感受到有利可圖。另外，可將一些朝向、采光等有一定銷售難度的房源作為特價房源。買房有禮買房有禮送裝修、稅費優惠、送物管費、送汽車、送車位比如蘋果樂園贈送壁掛式太陽能（變相降價）四、樓盤降價促銷的九種常見手法四、樓盤降價促銷的九種常見手法 1、直接降價 2、買房送禮 3、團購 4、購房價格全面保護計劃 5、無理由退房 6、分期首付、零首付促銷 7、通過制造噱頭，吸引眼球，增加來人 8、房價競猜、抽簽方式促銷 9、多種手段一起用 1、最直接的促銷降價這一促銷手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度達到客戶的心理價位，購房者接受的程度較高。 12月3日萬科直降6000元/平米促銷，銷售量達30套，成為當日的銷售冠

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