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房地產銷售如何實現溢價培訓課件.ppt（36頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：187103 2021-09-27 36頁 649.54KB

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1、房地產營銷如何實現溢價? 今天我們一起分享什么？為什么有些房地產項目賣得又貴又快為什么有些房地產項目賣得又貴又快? ? 如如: :上海星河灣上海星河灣為什么項目賣得貴而客戶又覺得值呢為什么項目賣得貴而客戶又覺得值呢? ? 如如: :北京萬城華府北京萬城華府怎樣使我們的項目實現營銷溢價呢怎樣使我們的項目實現營銷溢價呢? ? 房地產營銷如何實現溢價? 第一部分第一部分營銷溢價背景營銷溢價背景第二部分第二部分營銷工作定義營銷工作定義第三部分第三部分營銷溢價工作關鍵點營銷溢價工作關鍵點第四部分第四部分營銷溢價項目全程實戰篇營銷溢價項目全程實戰篇房地產營銷如何實現溢價? 營銷溢價背2、景第一部分第一部分營銷溢價背景營銷溢價背景 1、土地供應、土地供應土地的稀缺性和不可再生性，以及二三線城市的土地供應因為一土地的稀缺性和不可再生性，以及二三線城市的土地供應因為一線地產商的進入，使得競爭加劇，開發商要求提高單盤的利潤率。線地產商的進入，使得競爭加劇，開發商要求提高單盤的利潤率。 2、市場層面、市場層面經濟的發展，催生了越來越多的高端客戶，各個城市開始細分市經濟的發展，催生了越來越多的高端客戶，各個城市開始細分市場，高品質、高價格的項目市場接受度越來越高。場，高品質、高價格的項目市場接受度越來越高。 3、企業層面、企業層面從企業發展看，高端產品發展會極大提高企業品牌3、度。對中長從企業發展看，高端產品發展會極大提高企業品牌度。對中長期提高企業競爭力和項目利潤無疑是最重要的。期提高企業競爭力和項目利潤無疑是最重要的。第二部分第二部分營銷工作定義營銷工作定義什么是房地產營銷什么是房地產營銷常有誤區：常有誤區：房地產營銷房地產營銷 ?= ?= 房地產銷售房地產銷售房地產營銷房地產營銷 ?= ?= 房地產推廣房地產推廣房地產營銷是房地產開發中的關鍵環節，營銷工作貫穿前期項目投房地產營銷是房地產開發中的關鍵環節，營銷工作貫穿前期項目投資決策、項目策劃、銷售實施全過程。資決策、項目策劃、銷售實施全過程。房地產營銷包括：項目策劃、營銷策劃、銷售組織與推廣實施。房地產營銷包括：項目策劃、營銷策劃、銷售組織與推廣實施。房地產營銷如何實現溢價? 營銷工作定義房地產營銷如何實現溢價? 營銷工作定義項目策劃項目策劃是房地產營銷工作的關鍵點和核心價值，

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