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房地產銷售經理培訓課件.ppt（39頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：187173 2021-09-27 39頁 1.17MB

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1、二級市場策劃品控中心中原培訓體系中原培訓體系銷售流程銷售流程 2 銷售經理崗位認識銷售經理崗位認識 1 銷售經理職責銷售經理職責 2 3 銷售經理權限銷售經理權限 4 銷售經理技能銷售經理技能銷售經理溝通銷售經理溝通 5 5 銷售管理銷售管理 6 中原銷售經理日常工作中原銷售經理日常工作 7 互助互助成長成長 3 什么是經理？什么是經理？項目銷售經理是指對某個項目及執行該項目的團隊負有全面責任的管理者管理者。他的首要職責是在組建一支優秀團隊團隊，按時優質地帶領團隊完成完成全部項目的工作內容，使客戶滿意的同時達成收益目標收益目標及提高企業知名度企業知名度、美譽度美譽度。 4 崗2、位名稱崗位名稱銷售經理所屬部門所屬部門二級市場事業部職數職數額定直接上級直接上級營銷總監直屬下級及人數直屬下級及人數物業顧問職級職級 4 崗位目的崗位目的統籌管理所操作項目的各項工作，處理該操作項目現場發生的各類問題，幫助項目現場銷售人員達成交易，以完成該操作項目銷售目標的實現。主要職責主要職責（工作范圍與成果（工作范圍與成果） 1.統籌管理操作項目的地盤日常工作及現場銷售人員的后勤管理工作； 2.對所操作項目的銷售人員進行培訓，令到員工不斷成長和提升，進而促使項目得以成交； 3.根據公司與發展商的項目合作協議，對未及時收回的傭金，與發展商及時溝通并協商，追回應收3、款項，以確保公司的正常利益； 4.當所操作項目的終端客戶在任何時候與公司方發生沖突或異議時，及時解決問題或上報領導，維護客戶滿意度； 5.管理項目組的重要單據及現金，防止給公司造成損失； 6.每周、月及時向相關部門匯報銷售數據，保證公司統計數據準確、及時； 7.在所操作項目運營過程中，與發展商保持良好的溝通，保證銷售目標的實現； 8.協助營銷總監規劃和實施部門銷售工作的發展方向和方法，并向營銷總監提出關于銷售項目的人、事、物的建議； 9.協助營銷總監組織部門活動、建設部門文化，為員工營造良好的工作環境，以達到輕松留人的目的。主要工作決策（三主要工作決策（三至五項）至五項）（可選）（可選）任職資格任職資格教育背景教育背景: : 大專以上學歷工作經驗工作經驗: : 三年以上銷售工作經驗，一年以上管理工作經驗技能技巧技能技巧: : 粵語、普通話流利其他任職要求：其他任職要求： 1、

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