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宏觀調控下的房地產營銷突圍方案
宏觀調控下的房地產營銷突圍方案.ppt(26頁)
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營銷策劃
上傳人:故事 編號:187181 2021-09-27 26頁 1.19MB

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1、歷經風雨歷經風雨 渠道為王渠道為王 宏觀調控下的房地產營銷突圍宏觀調控下的房地產營銷突圍 我們可以做到什么?我們可以做到什么? 單位:萬元 認購額 營銷費用 費用率 格林世界 56583 315 0.6% 未來域 60962 399 0.7% 銷售數據列示(銷售數據列示(20062006年年1 1月月1 1日日5 5月月3131日)日) 同時,兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒同時,兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒 我們可以做到什么?我們可以做到什么? 單位:萬元 認購額 營銷費用 費用率 格林世界 56583 315 0.6% 未來域 60962 399 0.7% 銷售數據列示(銷售數據列示(202、062006年年1 1月月1 1日日5 5月月3131日)日) 同時,兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒同時,兩項目均為競爭樓盤中的成交先鋒 宏觀調控了,營銷首當其沖宏觀調控了,營銷首當其沖 20052005年,新老“國八條”出臺,房地產市場哀聲一片,年,新老“國八條”出臺,房地產市場哀聲一片, 上海市場跌勢兇猛上海市場跌勢兇猛 20062006年,局部地區市場火爆,“國六條”出臺,市場年,局部地區市場火爆,“國六條”出臺,市場 風聲鶴唳風聲鶴唳 5.295.29國務院轉發九部委實施細則,市場目瞪口呆國務院轉發九部委實施細則,市場目瞪口呆 營銷怎樣突圍?營銷怎樣突圍? 突圍也很難突圍也很難 降價?3、降價? 砸廣告費?砸廣告費? 封盤?封盤? 環境對于每一個企業是公平的環境對于每一個企業是公平的 開發企業面臨的風險是系統性的,不會厚此薄彼;開發企業面臨的風險是系統性的,不會厚此薄彼; 風雨過后,市場仍然會前行;大浪淘沙,適者方能生存;風雨過后,市場仍然會前行;大浪淘沙,適者方能生存; 轉變觀念,創新執行轉變觀念,創新執行 目標目標 在任何市場條件下都做到最好!在任何市場條件下都做到最好! 營銷的傳統思維維度營銷的傳統思維維度 傳播內容傳播內容 賣房子(參數)賣房子(參數) 賣生活方式(選擇)賣生活方式(選擇) 賣人群(中產階級)賣人群(中產階級) 賣人生態度(賣人生態度(Class) 傳播載體傳播載體 大大 眾眾 小小 眾眾 活活 動動 傳播強度傳播強度 半版整版跨版半版整版跨版 媒體樓書媒體樓書 集中轟炸集中轟炸 媒體效率下降,大海撈針談何易?媒體效率下降,大海撈針談何易? 傳統的營
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