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1、房地產(chǎn)營銷渠道策略房地產(chǎn)營銷渠道策略 房地產(chǎn)營銷渠道概述房地產(chǎn)營銷渠道概述 含義：含義： 根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道、根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道、 一層渠道、二層渠道、三層渠道一層渠道、二層渠道、三層渠道 根據(jù)營銷渠道的寬度來講：密集分銷、根據(jù)營銷渠道的寬度來講：密集分銷、 選擇分銷、獨家分銷選擇分銷、獨家分銷 房地產(chǎn)營銷渠道類型房地產(chǎn)營銷渠道類型 直接銷售渠道直接銷售渠道 間接銷售渠道間接銷售渠道 “第三種第三種”營銷渠道營銷渠道 （一）直接銷售渠道（一）直接銷售渠道 按照有無中間商的介入，可以分為直接按照有無中間商的介入，可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道。銷售渠道和間接銷售2、渠道。 直接銷售渠道：直接銷售渠道： 間接銷售渠道：間接銷售渠道： 直接銷售渠道直接銷售渠道 房地產(chǎn)生產(chǎn)者直接將商品銷售給購房者，房地產(chǎn)生產(chǎn)者直接將商品銷售給購房者， 而不通過任何中間環(huán)節(jié)。而不通過任何中間環(huán)節(jié)。 形式：訂購銷售；自設(shè)門市銷售；推銷形式：訂購銷售；自設(shè)門市銷售；推銷 員銷售；員銷售； 直接營銷渠道的優(yōu)點直接營銷渠道的優(yōu)點 （1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程， 可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營 銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出 去，造成相對難3、銷的樓盤單元積壓。去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。 （2） 產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接 了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此 可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。 直接營銷渠道的缺點直接營銷渠道的缺點 （1）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、）一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、 工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性 非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以非常強的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以 匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營 銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績銷專業(yè)優(yōu)勢，這樣在相當程度上影響營銷業(yè)績 的提升。的提升。 （2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會分散企業(yè)人）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷