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1、 XX 案場管理?xiàng)l例案場管理?xiàng)l例 一、客戶接待規(guī)定：客戶接待規(guī)定： 1、 接待順序以銷售員考勤簽到的先后為準(zhǔn)。 2、 從第一個簽到的銷售員到最后一個銷售員接待完畢為一個接待 輪回，依次類推。 3、 銷售員按照排班表的時間上班，早到或遲走可以按照正常的接 待順序接待客戶。 4、 若當(dāng)值銷售員未打任何招呼不在現(xiàn)場，則被跳過，由下一個銷 售員接待，該銷售員不給予補(bǔ)接。 5、 接待已成交客戶回訪不計(jì)接待名次，跳過可優(yōu)先補(bǔ)接一輪，接 待未成交老客戶回訪，計(jì)接待名次，不給予補(bǔ)接。 （成交客戶指 已經(jīng)買籌或已經(jīng)購買了的客戶。 ） 6、 未成交的老客戶帶新客戶到訪，只計(jì)銷售員一個接待名次，已 成交老客戶帶新客2、戶來訪，新客戶未做客戶登記的，則不計(jì)名 次，新客戶做客戶登記的，則計(jì)名次。 7、 當(dāng)天新客戶或未成交老客戶當(dāng)天重復(fù)多次到現(xiàn)場，只計(jì)一個接 待名次。 8、 已被接待的客戶未離開現(xiàn)場前， 當(dāng)事銷售員未經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理許可， 不得再接待新客戶。 銷售員接待客戶期間，如有其未成交老客戶到訪，銷售員可選擇同時 接新客戶。 9、 銷售員接待客戶期間，如有其未成交老客戶到訪，銷售員可選 擇同時接待或指定他人代接老客戶，無指定則由排位最后的銷 售員幫忙接待，如當(dāng)事銷售員選擇接待新客戶，則不論老客戶 是在當(dāng)事銷售員還是在幫手銷售員上當(dāng)日成交分半。老客戶當(dāng) 日未成交， 則計(jì)當(dāng)事銷售員接待名次， 幫手銷售員可補(bǔ)接一次， 3、如當(dāng)事銷售員選擇接待老客戶，則新客戶完全歸屬按次序接待 的銷售員。 10、 銷售員在接待客戶過程中，如發(fā)現(xiàn)該客戶為同事在本項(xiàng)目的老 客戶，須第一時間通知該同事并交由該同事接待，并計(jì)該同事 接待名次，銷售員則可優(yōu)先補(bǔ)接，如該同事休息，應(yīng)電話通知， 由其指定同事接待，聯(lián)系不到，則繼續(xù)接待，當(dāng)天成交為分半， 不成交則為義務(wù)接待，可優(yōu)先補(bǔ)接新客。 11、 來訪客戶必須留下真實(shí)姓名和電話 （包括英文名） ， 并經(jīng)銷售員 簽名，才視為有效客戶登記，所有客戶歸屬問題，均以此為原 則： 1) 以有效客戶登記的先后秩序確定其歸屬權(quán)。 客戶登記有效期為 15 天，如超出 15 天而銷售員登記跟進(jìn)本里又無近期客戶跟進(jìn) 記錄的，視為歸屬權(quán)喪失。 2) 不完整的客戶登記視為無效登記，發(fā)生爭議時，不擁有客戶歸 屬權(quán)。 3) 同姓名不同電話，得不到證實(shí)則屬無效登記。 4) 同電話不同姓名，則視乎是否直系親屬關(guān)系。 5)