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經理人五項修煉售樓處銷售中心案場管理培訓課件【44頁】.ppt

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上傳人：正*** 編號：187274 2021-09-28 44頁 1.60MB

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1、案場管理案場管理切脈營銷切脈營銷執行為王執行為王經理人五項修煉經理人五項修煉-案場管理案場管理案場管理案場管理切脈營銷切脈營銷執行為王執行為王案案場：場：指項目的銷售現場，案場管理為項目銷售現場的管理。案場管理的目的是讓項目有良好的勢，不僅是表面上的更是團隊內部的勢。總之，是圍繞著“勢”“勢”在做工作。案場管理案場管理切脈營銷切脈營銷執行為王執行為王包括的五個指標上客量上客量案場氛圍案場氛圍兩會兩會 PK機制機制業務管理業務管理是環環相扣的是環環相扣的案場管理案場管理切脈營銷切脈營銷執行為王執行為王人物事事會議組織、人員管理、學習培訓2、過關考核物各類管理工具、宣傳物料、公司資料和通知人業務員、置業顧問、秘書、經理、開發商、客戶五個指標概括為：五個指標概括為：人、事、物，更多的是這三者的有效結合。案場管理案場管理切脈營銷切脈營銷執行為王執行為王從兩個方面來看待一個項目的案場從兩個方面來看待一個項目的案場宏觀宏觀跳出來看跳出來看項目在市場當中的優劣勢，如何從市場當中脫穎而出，與其他項目的區別，明確自己大的操盤思路和目標。團隊的優劣勢，團隊如何打造出優秀的團隊，在公司中脫穎而出，根據團隊情況要明確的工作。微觀微觀沉下去了解沉下去了解項目的具體操盤思路和詳細目標，如何進行優化3、整合，創造最好的結果；項目人員的成長情況以及計劃目標；項目人員的銷售力，以及需要的提升方向；項目的各項經營指標（傭金結算率、目標完成率、銷售均衡率、銷售回款率）；案場管理案場管理切脈營銷切脈營銷執行為王執行為王案例：案例：進入一個新的項目，你將如何全面了解一個項目，說一下你前三天的工作思路并列舉下工作內容。案場管理案場管理切脈營銷切脈營銷執行為王執行為王案場氛圍兩會 PK機制 1 1 2 2 3 3 4 4 Part Part 1 1 Part Part 2 2 Part Part 3 3 Part Part 4 4 上客量 5 5 業務管理 Part Part 5 5 案場管理案場管理切脈營銷切脈營銷執行為王執行為王一、上客量一、上客量上客量是成交的基礎，沒有上客量即沒有成交，沒有高的上客量更沒有好的成交氛圍，所有的一切都是相輔相成的。上

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