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銷售經理售樓處銷售中心案場管理【60頁】.ppt

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上傳人：正*** 編號：187402 2021-09-28 60頁 914.50KB

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1、銷售之道銷售之道 = = 用心之道用心之道新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現階段對于案場的實際銷售組織及業務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進務員銷售水平存在極大的要求，對于業務水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。行下述銷售組織、管理培訓，用于參考借鑒。前言前言一、房產銷售中什么最重要？一、房產銷售中什么最重要？人？人？價格？價格？產品？產品？團隊互動團隊互動調動員工心態調動員工心態產品競品了解產品競品了解巡場巡場2、人的因素人的因素銷售節奏調整銷售節奏調整目標達成目標達成創新創新客戶客戶房地產銷售經理的職責與權限房地產銷售經理的職責與權限 1、參與銷售計劃的制定、參與銷售計劃的制定銷售經理的職能銷售經理的職能 2、銷售隊伍的組織管理、銷售隊伍的組織管理 5、銷售案場的組織管理、銷售案場的組織管理 3、銷售人員的招募、培訓、銷售人員的招募、培訓 7、銷售業績的評估、銷售業績的評估 6、確定銷售人員的酬勞、確定銷售人員的酬勞 4、客戶需求分析、銷售預測、客戶需求分析、銷售預測銷售經理的責任銷售經理的責任 1、參對銷售部工作目標的完成負責、參對銷售部工作目標的完成負責 2、對銷售部房款及時回籠負3、責、對銷售部房款及時回籠負責 3、對銷售部指標制定和分解的合理性負責、對銷售部指標制定和分解的合理性負責 4、對銷售部給企業造成的影響負責、對銷售部給企業造成的影響負責 5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責 6、對銷售部預算開支的合理支配負責、對銷售部預算開支的合理支配負責 7、對銷售部工作流程的正確執行負責、對銷售部工作流程的正確執行負責 8、對銷售部所掌管的企業秘密負責、對銷售部所掌管的企業秘密負責銷售經理的權限銷售經理的權限 1、對于銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權、對于銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權 2、對于上級項目經理或營銷總監的報告權、對于上級項目經理或營銷總監的報告權 7、對限額資金有支配權、對限額資金有支配權 3、對于開盤式促銷活動有現場指揮權、對于開盤式促銷活動有現場指揮權 4、對于直接下級崗位調配有建議權、對于直接下級崗

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