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如何提升房地產銷售售樓處銷售中心案場管理培訓課件【13頁】
如何提升房地產銷售售樓處銷售中心案場管理培訓課件【13頁】.pptx
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管理制度
上傳人:正*** 編號:187466 2021-09-28 13頁 86.37KB

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1、如何提升案場管理能力 首先,提升自身工作能力 其次,深入了解案場的每一個人 再次,借力 什么是案場經理 兄長 導師 精神領袖 管理能力 人員管理(團隊管理) 銷售管理(業績管理) 客戶管理(客戶資料梳理) 提升自身工作能力 提升認知能力(角色認知,步驟認知) 提升專業能力(處理問題,職能,理念,專業態度, 協調,計劃及任務的制定執行;觀察和判斷;) 提升業務能力(提升銷售員積極性;開拓銷售渠道- 小到說辭,大到房源、價格;為上級及相關如策劃 部門提供 依據;回款能力,管理能力;提升下屬) 了解 了解的方式方法 了解的內容 了解后 借力 借公司的力(年會、獎懲、提拔) 借事件的力(目標制定,集中2、活動,業績 總結) 借各人的力 提升自身認知能力 步驟認知 處理認知 認知:案場工作中的幾個步驟 Happiness(快樂) Rules(規則) Sales(業績) Advances(進步) Friendships(友誼) 問題:如何按輕重緩急給它們排序? R A S H F 上面排序的條件 新人組建的新團隊 新進開展銷售或進場的項目 案場配置齊備,包括人員 整體把控效果 R A S H F 處理問題的方式 enforcement 強制執行 claim 請求 action 訴訟 writ 令狀 recourse 追 索 方式分析 處理方式處理方式 積極作用積極作用 負面效果負面效果 備注備注 enforcement 強制 執行 貫徹效力 抵觸情緒 柔和? 揉合! claim 請求 溫和關系 輕視管理 recourse 追索 逐步完善 被動惰性 writ 令狀 正視管理 令不徹行 action 訴訟 有效溝通 有礙效率
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