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1、中亞廣通案場管理中亞廣通案場管理 銷售之道銷售之道 = = 用心之道用心之道 新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè)新政下，客戶購買周期延長、觀望心理濃重；現(xiàn)階段對于案場的實際銷售組織及業(yè) 務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務(wù)水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進務(wù)員銷售水平存在極大的要求，對于業(yè)務(wù)水平的考驗也越大；鑒于此情況，特此進 行下述銷售組織、管理培訓(xùn)，用于參考借鑒。行下述銷售組織、管理培訓(xùn)，用于參考借鑒。 前言前言 一、房產(chǎn)銷售中什么最重要？一、房產(chǎn)銷售中什么最重要？ 人？人？ 價格？價格？ 產(chǎn)品？產(chǎn)品？ 團隊互動團隊互動 調(diào)動員工心態(tài)調(diào)動員工心態(tài) 產(chǎn)2、品競品了解產(chǎn)品競品了解 巡場巡場 人的因素人的因素 銷售節(jié)奏調(diào)整銷售節(jié)奏調(diào)整 目標達成目標達成 創(chuàng)新創(chuàng)新 客戶客戶 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責與權(quán)限房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責與權(quán)限 1、參與銷售計劃的制定 銷售經(jīng)理的職能銷售經(jīng)理的職能 2、銷售隊伍的組織管理 5、銷售案場的組織管理 3、銷售人員的招募、培訓(xùn) 7、銷售業(yè)績的評估 6、確定銷售人員的酬勞 4、客戶需求分析、銷售預(yù)測 銷售經(jīng)理的責任銷售經(jīng)理的責任 1、參對銷售部工作目標的完成負責 2、對銷售部房款及時回籠負責 3、對銷售部指標制定和分解的合理性負責 4、對銷售部給企業(yè)造成的影響負責 5、對所屬下級的紀律行為、工作秩序負責 6、對銷售部預(yù)算開支的3、合理支配負責 7、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責 8、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密負責 銷售經(jīng)理的權(quán)限銷售經(jīng)理的權(quán)限 1、對于銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)、對于銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán) 2、對于上級項目經(jīng)理或營銷總監(jiān)的報告權(quán)、對于上級項目經(jīng)理或營銷總監(jiān)的報告權(quán) 7、對限額資金有支配權(quán)、對限額資金有支配權(quán) 3、對于開盤式促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)、對于開盤式促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán) 4、對于直接下級崗位調(diào)配有建議權(quán)、對于直接下級崗位調(diào)配有建議權(quán) 5、對所屬下級的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭議有裁決權(quán)、對所屬下級的工作有監(jiān)督權(quán)及工作爭議有裁決權(quán) 6、對所屬下級的管理水平，業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)、對所屬下級的管理水平，業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán) 8、代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會有關(guān)團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力、代表企業(yè)與政府相關(guān)部門和社會有關(guān)團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力 9、有退定換房的處理權(quán)、有退定換房的處理權(quán) 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理