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1、xxxx 國國 際際 案案 場場 管管 理理 制制 度度 一、一、 崗位職責崗位職責 二、二、 考勤制度考勤制度 三、三、 獎懲、激勵制度獎懲、激勵制度 四、四、 銷售業務管理制度銷售業務管理制度 五、五、 合同及客戶檔案管理制度合同及客戶檔案管理制度 六、六、 銷售表格的管理與使用辦法銷售表格的管理與使用辦法 七、七、 銷售現場客戶接待管理辦法銷售現場客戶接待管理辦法 八、八、 銷售人員的服務標準銷售人員的服務標準 九、九、 項目管理制權限界定項目管理制權限界定 十、十、 銷售流程銷售流程 一、一、 崗位職責崗位職責 A：銷售經理 1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預2、測報批； 2、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制 度，處理部門日常管理事務。 3、合理進行人員預編、配備； 4、匯總市場信息，提報項目調整、修改建議； 5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約； 6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理； 7、編審銷售預算，并對預算做過程控制，降低銷售費用； 8、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失； 9、指導、巡視、監督、檢查下屬； 10、 定期向直接上級述職； 11、 定期參與開發商的銷售討論會，每月匯總售樓情況； 12、 受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理； 13、 參加公司例會和有關銷售業3、務會議； 14、 銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果 進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓 15、 制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。 16、 對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作指導、培訓、 考核等任務。 17、 處理項目突發事件及重大糾紛。 18、 合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣， 充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。 19、 加強各部門之間的溝通協調與合作。 B：銷售主管 1、負責案場日常管理及數據統計工作。 2、幫助銷售經理落實各項工作，并及時匯報工作進展，并提出建設性建議。 3、協調銷售團隊與開發商后臺服務間的工作，相互支持協作。 4、培訓計劃的實施，并進行初步考核。 5、監控售樓部、工地現場及外展場開展的各項活動。 6、負責銷售人員崗位分配，調動人員積極性