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房地產銷售售樓處銷售中心案場管理與復合型銷售團隊建設【12頁】.doc

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上傳人：正*** 編號：187550 2021-09-29 13頁 846KB

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1、房地產內訓產內訓：房地：房地產產銷銷售案售案場場管理管理與與復復合型合型銷銷售售團隊團隊建建設設【課課程背景】程背景】 2013 年得益于地方政府對樓市政策的微調，以及中央貨幣政策得以放松，降準、降息等政策逐步出臺，使市場預期發生較大變化釋放了一定購買力，促使全國商品房銷量延續增長態勢并顯著增長，市場成交量放大。如何抓住這個時機將自己的項目全盤售罄，迅速回籠資金？面對如何留住每一個客戶，我們售樓現場的規范性、專業性顯得尤為重要。另外，作為房地產的銷售從業人員-直接接觸客戶的先鋒隊，一個管理清晰、制度明確、流程精簡、個人專業能力高的銷售團隊，更是一個樓盤無論在順逆勢中-締造銷售業績的2、重要因素！中房商學院本次課程結合目前國五條等相關新政傾力打造的新政下房地產銷售案場管理與復合型銷售團隊建設全面剖析個性化的銷售案場管理奧秘以及協助建設金牌復合型銷售團隊各則細項事宜，精彩內容，不宜錯過！【課課程收益】程收益】 1、人性化的項目銷售案場應具備什么特點 2、掌握優秀營銷團隊的選拔、培訓、激勵和考核管理技能和方法 3、掌握房地產的基本銷售流程以及精細化管理，和簽約流程 4、掌握有效的房地產銷售管理的工具、技能和過程 5、實戰模擬如何提高銷售人員銷售成交率【學員對學員對象】象】 1、房地產企業及其相關企業的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監等中高層管理人員； 2、房地產3、項目公司中高層管理人員、銷售經理、銷售主管、置業顧問等。【講師講師介介紹紹】炎老師：中房商學院高級顧問、復旦大學高級工商管理碩士（EMBA），國內著名房地產營銷策劃和銷售咨詢專家，股市動態分析特約撰稿人。曾任職于著名國企、外企，任營銷總監、副總經理等職務、為房地產營銷策劃/銷售團隊管理，房地產內部流程等系列課程設計人，中層干部用人教練。有十一年的企業管理經驗，六年企業高管經驗。在企業從事管理實戰工作中, 曾經主導操作過 25 個項目，在房地產領域里積累了十幾年的經驗，精通銷售案場的金牌打造以及對復合型銷售人才的建設，經歷了深圳、上海兩大房地產由繁榮到蕭條到繁榮的市場規律，無論房地產宏觀分析能力還是在項目操作層面（包括項目定位的前期、后期的營銷推廣）都具有非常豐富的經驗，在房地產宏觀分析方面有著比較高的預見性，為公司在戰略制定方面提供了有效的依據；在項目操作層面，前期定

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