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房地產銷售售樓處銷售中心案場管理手冊【46頁】
房地產銷售售樓處銷售中心案場管理手冊【46頁】.doc
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管理制度
上傳人:正*** 編號:187560 2021-09-29 43頁 705.04KB

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1、附件: XXXX 銷售案場管理手冊銷售案場管理手冊 細心感受、用心管理、全心學習 一個團隊總由不同個性、不同特點的人組成,在團隊中也總會有這樣那樣的問題與要求,所以我們需 要一個嚴格的管理制度與高要求的工作標準。當個體的要求和個性與團隊紀律有所沖突時,我們不會改變 我們的紀律與制度,也不會降低對每個人的嚴格要求。因為只有這樣的團隊才能無往不勝,才能取得一個 又一個的輝煌業績。 在 XX 銷售的大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位客戶稱贊不已;我們希望 案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉 與培訓,用銷售業績以及個人能力素2、質的提升來感受工作的價值;我們更希望大家能在此快樂工作,并以 這種快樂的心情感染客戶,讓客戶既感受到產品的魅力,更感受到 XX 銷售服務的魅力。 為此我們制訂了“XX 銷售案場管理手冊”,希望大家能嚴格要求,認真執行。只有大家的嚴格要求, 才能使 XX 銷售的優秀得以傳揚,不足不斷改進;也只有大家的認真執行,才使管理手冊變得更有價值更有 意義。讓我們為共同事業XX 銷售的不斷進步而努力。 細心感受、用心管理、全心學習細心感受、用心管理、全心學習這就是這就是 XXXX 銷售的基本要求。銷售的基本要求。 銷售案場管理目標與內容銷售案場管理目標與內容 銷售案場管理目標:銷售案場管理目標: 通過對案場3、銷售人員行為規范的管理,對案場銷售接待工作規范的管理,以及銷售案場管理制度的進 一步強調,促進銷售過程中的客戶引導與把握,化解抗性,增加認同,促進成交。同時進一步增強每一位 銷售人員的業務能力和服務素質,全面提升 XX 銷售的案場管理水平。 銷售案場規范管理內容:銷售案場規范管理內容: 1、銷售人員行為規范 2、銷售案場接待規范 3、銷售案場工作規范 4、銷售部門管理制度 5、客戶資源管理重點 6、開盤前準備工作管理重點 7、開盤熱銷期管理重點 8、銷售管理考核細則參考 附:1、 “客戶權屬確認辦法” 2、 “銷售周例會會議紀要” 3、 “項目銷售月分析報告” 4、 “客戶信息資料表” 第一部分第一部分 銷售人員行為規范銷售人員行為規范 第一條 銷售人員儀表規范 1、員工必須統一著裝,保持整齊干凈,無污跡和明顯皺褶;扣好鈕扣、結正領帶,衣袋中不要有過 多物品,皮鞋要保持干凈、光亮。 (一)
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