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房地產售樓處銷售中心案場管理_制度【19頁】.doc

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管理制度

上傳人：正*** 編號：187569 2021-09-29 17頁 117KB

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1、地產前沿銷售管理手冊【基本管理】銷售管理手冊是公司銷售管理的基木準則和行為底線，是公司總體管理制度的一部分，明確了銷售管理者、置業顧問（統稱銷售人員）的責任和義務。公司為銷售人員提供工作平臺，無論是否有銷售業績產生，公司均應該為銷售人員發放基本工資、提供基本生活條件，對應的是銷售管理者、置業顧問進入本公司工作，必須承擔本管理手冊規定的責任，必須按管理手冊耍求履行自己的義務，違犯本銷售管理手冊就必須接受本手冊規定的處罰；嚴格執行本銷售管理手冊就有機會按本手冊規定獲得晉升和獎勵。要求各項目的銷售管理者和置業顧問仔細閱讀，深刻理解，并嚴格遵守執行。本手冊是在公司20082、年制定的銷售管理手冊基礎上修改，于20XX年12月20日修改完畢， 20XX年12月22公司辦公會議通過，2013年元月1日起工資及傭金發放標準等在新進駐項目案場試點，試行后在公司所有項目案場全面執行，關于管理方面的問題，一律按本手冊執行。地產前沿20XX年12月30 H 前沿精神能做到，敢于做到！前沿使命高舉中原地產營銷維新大旗, 做有思想重實效的地產專業服務機構! 前沿價值觀責任高于一切，專業贏得信賴! 前沿行為準則真誠守信專業負責! 目錄：第一章：組織架構與崗位職責壹：紐織機構貳：崗位職責卷：職位管理第二章：工資標準及傭金標準壹：工資標準貳：傭金標準第3、三章：行為規范與日常管理壹：基木要求貳：禮儀規范 #：姿勢儀態肆：言談舉止伍：特別要求陸：時間管理柴：違規罰款捌：環境管理玖：生活管理拾：形象管理貳：崗位職責一、營銷總監 1、負責制定及執行案場管理制度。 2負責銷售人員的招聘與培訓。考核標準如下：考核說明： A在前期守盤案場每月考核一次，按分數評選名次。（總分值100分） B每刀評選一次，獎勵名額為案場置業顧問數量的3%第一名1名，獎勵：300元；第二名 1名，獎勵 200元；具他為第三名，各100元。 C每月lOHnO案場提交考核，山公司營銷總監、案場經理組織考核，置業顧問參與，報公司總經理審核。 n評選原則上由案場經理打分，營銷總監監督。守盤期考核標準序號考核內容評分標準評分標準評分標準 1 考勤（15 分）全勤一15分（）未全勤一分（） 2 處罰（5分）無記錄一分（）有兩次及

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