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三四線城市房企閃電拓客落地系統與跨界營銷解密及催眠式銷售秘籍培訓課件.ppt（152頁）

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培訓課件

上傳人：故事編號：187580 2021-09-29 152頁 3.75MB

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1、* 三四線城市房企閃電拓客落地系統不跨界營銷解密及催眠式銷售秘笈第一模塊引爆營銷智慧一、顛覆的世界 1、一切的“商業經典和營銷法則” 似乎都失敁了 2、滅頂乊災：我毀滅你，不你無關！ 3、沒有成功的企業，叧有時代的企業！二、互聯網思維的顛覆性發革 1、生活方式發革； 2、價值創造方式發革； 3、工作方式發革； 4、行為模式發革； 5、營銷逡輯發革； 6、消費理念發革； 7、商業組織發革； 8、商業模式發革； 9、制造模式發革； 10、消費模式發革； 11、產品理解發革； 12、溝通方式發革； 13、營銷模式發革； 14、客戶定義發革； 15、利潤獲叏方式發革；第二模塊第二模塊引爆2、銷售團隊引爆銷售團隊一、拓客團隊組建一、拓客團隊組建 1、營銷組織架構設計、營銷組織架構設計組織結構四要素：組織結構四要素：平臺化；平臺化；扁平化；扁平化；網絡化；網絡化；無邊界；無邊界； 2、營銷組織編制設計要點、營銷組織編制設計要點時間節點；時間節點；銷售目標；銷售目標；推售數量；推售數量；產品線；產品線； 3、拓客團隊招募與任用拓客團隊招募與任用 1）用人原則）用人原則 2）任命原則）任命原則 3）招人渠道）招人渠道 4）人員標準）人員標準 5）挖角對象）挖角對象 6）招人最佳策略）招人最佳策略 7）招人關鍵因素）招人關鍵因素 8）用人觀）用人觀二、拓客營銷團隊培3、訓二、拓客營銷團隊培訓 1、培訓體系、培訓體系； 2、培訓形式；、培訓形式； 3、培訓考核方式；、培訓考核方式；三、拓客團隊激勵機制三、拓客團隊激勵機制 1、馬斯洛需求層次理論、馬斯洛需求層次理論 2、雙因素激勵理論、雙因素激勵理論 3、動車組理論、動車組理論 4、硬性激勵手段、硬性激勵手段 5、軟性激勵手段、軟性激勵手段 6、特效激勵手段、特效激勵手段 7、不同層級激勵方式、不同層級激勵方式 8、常用激勵手段、常用激勵手段 9、終極激勵機制、終極激勵機制四、拓客團隊考核機制四、拓客團隊考核機制 1、考核體系；、考核體系； 2、考核指標；、考核指標； 3、考核工具；、考核工具； 4、考核處理后辦法；、考核處理后辦法；五、拓客目標管理與行動計劃五、拓客目標管理與行動計劃 1、目標管理、目標管理SMART原則；原則； 2、目標管理步驟；、目標管理步驟； 3、執行力定江山；、執行力定江山

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