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1、目目 錄錄 第一章第一章 總則總則2 2 第二章第二章 案場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)案場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)2 2 第三章第三章 案場(chǎng)職責(zé)范圍案場(chǎng)職責(zé)范圍3 3 第四章第四章 案場(chǎng)儀容儀表規(guī)定案場(chǎng)儀容儀表規(guī)定5 5 第五章第五章 案場(chǎng)考勤規(guī)定案場(chǎng)考勤規(guī)定6 6 第六章第六章 案場(chǎng)銷控臺(tái)管理規(guī)定案場(chǎng)銷控臺(tái)管理規(guī)定9 9 第七章第七章 案場(chǎng)日常管理規(guī)定案場(chǎng)日常管理規(guī)定1010 第八章第八章 案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定1111 第九章第九章 案場(chǎng)電話接聽規(guī)定案場(chǎng)電話接聽規(guī)定1313 第十章第十章 案場(chǎng)客戶接待規(guī)定案場(chǎng)客戶接待規(guī)定1515 第十一章第十一章 案場(chǎng)客戶界定標(biāo)準(zhǔn)案場(chǎng)客戶界定標(biāo)準(zhǔn)1717 第十二章第十二章 案場(chǎng)客2、戶檔案建立規(guī)定案場(chǎng)客戶檔案建立規(guī)定2020 第十三章第十三章 案場(chǎng)定單管理規(guī)定案場(chǎng)定單管理規(guī)定2121 第十四章第十四章 案場(chǎng)合同管理規(guī)定案場(chǎng)合同管理規(guī)定2222 第十五章第十五章 案場(chǎng)會(huì)議規(guī)定案場(chǎng)會(huì)議規(guī)定2323 第十六章第十六章 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲規(guī)定案場(chǎng)獎(jiǎng)懲規(guī)定2525 第十七章第十七章 案場(chǎng)計(jì)劃管理規(guī)定案場(chǎng)計(jì)劃管理規(guī)定2626 第十八章第十八章 案場(chǎng)表格管理規(guī)定案場(chǎng)表格管理規(guī)定2626 銷售案場(chǎng)管理制度銷售案場(chǎng)管理制度 第一章第一章 總總 則則 第一條 為加強(qiáng)銷售案場(chǎng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員 工素質(zhì)，特制定本制度。 第二條 本制度是各銷售案場(chǎng)員工必須遵守的原則， 是規(guī)范 員工言行的依據(jù)，是3、評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自 我做起，從本崗位做起，自覺遵守案場(chǎng)各項(xiàng)管理規(guī)定。 第二章第二章 案場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)案場(chǎng)組織機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 策劃設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人 開發(fā)商協(xié)調(diào)人 案場(chǎng)經(jīng)理 第三章第三章 案場(chǎng)職責(zé)范圍案場(chǎng)職責(zé)范圍 第一條第一條 營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé) 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)行使下列職權(quán)： 一、負(fù)責(zé)所轄項(xiàng)目案場(chǎng)行政管理工作和工作計(jì)劃的審訂、檢查、控 制以及各所轄項(xiàng)目案場(chǎng)及各樓盤銷售經(jīng)理工作的考核； 二、 負(fù)責(zé)推廣售樓的具體業(yè)務(wù)管理工作， 審訂物業(yè)定位、 推廣方案、 銷售策略、價(jià)格策略、銷售策劃報(bào)告、廣告商、媒體的選擇； 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 置 業(yè) 顧 問 案場(chǎng)主管 三、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對(duì)下屬分工授權(quán)、檢查、頒布制度， 對(duì)其業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)； 四、負(fù)責(zé)實(shí)施銷售費(fèi)用（傭金、廣告推廣費(fèi)）的審核； 五、負(fù)責(zé)售出單位的審核及額外折扣