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1、項(xiàng)目定位概論項(xiàng)目定位概論 2019年4月19日2019年4月19日 XXX項(xiàng)目 目目 錄錄 二二、出發(fā)點(diǎn)：項(xiàng)目目標(biāo)（、出發(fā)點(diǎn)：項(xiàng)目目標(biāo)（成功標(biāo)尺）成功標(biāo)尺） 三三、市場細(xì)分與客戶、市場細(xì)分與客戶定位定位 四四、調(diào)研：方法與體系、調(diào)研：方法與體系 五、項(xiàng)目定位解決方案五、項(xiàng)目定位解決方案 六、財(cái)務(wù)視角：項(xiàng)目運(yùn)營節(jié)奏有多重要六、財(cái)務(wù)視角：項(xiàng)目運(yùn)營節(jié)奏有多重要 七七、沙盤推演、沙盤推演 八、案例：翠湖香山八、案例：翠湖香山 一一、定位：房企核心競爭力的重要來源、定位：房企核心競爭力的重要來源 XXX項(xiàng)目 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力 壹 貳 叁 肆 XXX項(xiàng)目 *能力 *組合2、 *時(shí)機(jī)*執(zhí)行 （一）（一） XXX項(xiàng)目 （一）（一） *組合組合 XXX項(xiàng)目 （一（一） *時(shí)機(jī)時(shí)機(jī) 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 對地產(chǎn)的影響 預(yù)判 周期 XXX項(xiàng)目 （一（一）時(shí)機(jī)）時(shí)機(jī) 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 2002200320042005200620072008200920102011201220132014201520162017 A市住宅市場景氣度示意圖 XXX項(xiàng)目 （一（一）時(shí)機(jī)）時(shí)機(jī) 60 80 100 120 140 160 180 2002200320042005200620072008200920102011201220132014201523、0162017 B市住宅市場景氣度示意圖 珠海橫琴珠海市區(qū) XXX項(xiàng)目 （一（一）時(shí)機(jī)）時(shí)機(jī) 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 12345678 地產(chǎn)景氣標(biāo)準(zhǔn)周期示意圖 XXX項(xiàng)目 （二）（二） 1. 1. 影響影響 2. 2. 該不該預(yù)判未來并選擇開發(fā)節(jié)奏？該不該預(yù)判未來并選擇開發(fā)節(jié)奏？ 強(qiáng)有效市場 .VS. 弱有效市場 XXX項(xiàng)目 （1 1） 執(zhí)行執(zhí)行 p 政府關(guān)系 p 合作 p 資金 p p 金融工具與創(chuàng)新 p 信用評級管理 （2 2） 能力能力 房地產(chǎn)是一個(gè)房地產(chǎn)是一個(gè) 行業(yè)行業(yè) XXX項(xiàng)目 3.3. 創(chuàng)造：創(chuàng)造： 能力能力 同樣條件下（同樣一塊地），同樣條件下（同樣一塊地）， 如果同行的利潤是如果同行的利潤是1億，億， 我們能否賺到更多？我們能否賺到更多？ XXX項(xiàng)目 差異化 成本領(lǐng)先 價(jià)值 （三）（三） 創(chuàng)造：創(chuàng)造： 能力能力 XXX項(xiàng)目